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开展二手车业务的可行性报告??2011-12-04 22:19:51|??分类：公务文件 |??标签： |字号大中小?订阅? 一、开展二手车业务基本情况1.1、项目名称：二手车业务。1.2、项目地址：万国汽贸园（暂定）。1.3、承办单位：XX商贸有限公司。1.4、项目宗旨：帮助潜客筹集资本、实现购买新车梦想、做客户一生的服务者。1.5、项目目的：开拓服务项目、促进新车销售；挖掘潜在商机、促进公司利润增长。1.6、项目目标：最终形式一个二手车交易公司（市场）。二、研究开展二手车业务的依据（背景）2.1国内外二手车、新车销售情况1）国外二手车、新车交易简单情况美国：二手车销量是新车销量的新车的3.5倍。德国：二手车销量是新车销量的新车的2倍。瑞士：二手车销量是新车销量的新车的2倍。日本：二手车销量是新车销量的新车的1.4倍。2）国内新车、二手车销量对比中国：我国二手车市场发展仍旧缓慢，交易仅占1/5。3）中国2010年的新车销量全年销量为1806万辆，同比增长32.37%。产量为1826.47万辆，同比增长32.44%。其中，乘用车产量为1389.71万辆，同比增长33.83%；销量为1375.78万辆，同比增长33.17%。商用车产量为436.76万辆，同比增长28.19%；销量430.41万辆，同比增长29.9%。4）中国2010年二手车销售情况不详，但是远低于新车销售情况。2.2国内外二手车利润美国通常一辆新车的利润率不会超过5%，而一辆二手车的利润率普遍超过20%。中国国内由于二手车不是明码标价，利润不好估计，以刘勇误打误撞做了一台陆风为例：刘勇36000买的，45000卖给二手车经纪人，二手车经纪人又要赚4000-10000或以上。窥一斑而预测全豹，二手车的利润应该是比较大的。当然车型不同，利润也不尽相同。2.3 江铃新车销售利润随着超值版的推出，包括全顺超值版、轻卡超值版、皮卡超值版只有了1000的限价，按6+1计划，新车的毛利润只有8%左右，扣除工资、提成，估计纯利润不足5%。而网点的利润（公司投资投资回报更低，只有2%-4%，甚至不如把钱存到银行：三个月：2.25% ，?????? 半? 年： 2.50%，一? 年： 2.75%）。2.4开展二手车业务的依据：客观方面：新车利润的降低，二手车存储量的增加，以及二手车需求量的增加，二手车的利润高于新车的利润。主观方面：客户期望值不断增加、同行逐渐增加了二手车置换服务、公司需要新的利润增长点。三、二手车业务涉及的范围3.1 品牌范围（以下选项中几个）1）只限江铃品牌2）江铃品牌以及陆风系列3）商用车、SUV系列4）江铃品牌、畅销轿车5）不限品牌置换3.2回收形式（以下选项中几个）1）置换江铃汽车2）现金回收3）银行分期4）其他。3.3 销售形式1）现金销售2）广告抵账3）置换其他品牌汽车4）其他四、二手车部门设置、职责1）部门经理:1名。主持、经营二手车业务。2）二手车评估师：专职人员1名、兼职若干。车辆价格的评估、销路拓展。3）业务共战维修组：1组（比如机修四组）。车辆维修。4）二手业务员：专职1-2名，兼职不限。二手车货源的开拓、销售渠道的拓展。5）二手车市场专员：1名（可有市场专员兼职）。市场宣传活动。6）回访专员：1名（可有DCRC兼职）。回访客户二手车部门运营状况。7）财务人员：可有现在财务人员兼职。管理账务往来，核算运营情况。8）库管：兼职。保证回收二手车辆的安全。五、收集二手车货源的渠道1）二手业务员：通过DCRC的资源在3-5年内的江铃客户中寻找；通过一定渠道（比如到工地、建材市场发传单）在店外寻找客源。2）市场活动：通过市场活动（展厅易拉宝、园区条幅、电台广播、报刊宣传，赶集网等投入少，见效快）吸引二手车主来店做评估。3）新车销售员：给二手车品牌部转介绍货源。4）老客户、朋友介绍。5）售后员工转介绍。六、二手车销售渠道1）二手车业务员：通过手头的信息进行销售。2）库存超过三个月的话，让其他二手车公司或者二手车经纪人代卖，公司收取20%介绍费（按照该算法不足1000的，按照1000计算；比如回收价是3万元，给二手车经纪人的价格应该至少为33000，其中2000的维修费用，1000元介绍费）。七、二手车辆回收\置换的条件7.1现金回收二手车的条件1）江铃品牌的车辆6年内，其他品牌2-4年2）单台车辆低于8万元3）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2000元4）经维修人员检查发动机无大修。5）车辆手续齐全。6）车辆预算利润大于8%（比如某台车4万元回收的话，预计售价应该为47200以上，其中两千为维修费用，两千为过户费，3200为毛利润）,特殊情况向相关领导申请.7）无违章未处理。8）附件费、保险等适应范围在5个月以上9）暂扣20%的车款以处理潜在的违章，