开展网络营销对企业重要性.docVIP

开展网络营销对企业的重要性 随着计算机网络的迅速发展，人们已经步入计算机网络时代。计算机网络以其交互性和可操作性极大的改变了人们的工作、生活、学习乃至人们的购物方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.58亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1％。面对网络社会的迅速发展和壮大，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，网络营销是它们适应网络技术发展与信息网络年代社会变革所采取的新的营销策略，目前，在美国，有超过40％的企业在利用互联网开展营销业务，美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上 开展营销业务。 目前，国内外市场竞争愈演愈烈，市场环境已从“卖方市场”转向“买方市场”，这对企业的营销方式提出了新的挑战，企业如果仅仅依靠传统的营销手段进行营销，这势必会影响其市场竞争力，企业要在如此激烈的市场竞争环境立于不败之地，就必须从根本上对企业的整体营销战略进行调整。在企业整体营销战略中，网络营销作为其中的一个重要组成部分，对于企业整体营销战略的实现具有极其重要的作用。企业通过网络营销的开展，就能将自己在价格、产量和机制等方面的优势充分发挥出来，给企业树立良好的形象，为企业创造更多的市场会，降低企业交易成本，并使其在市场上的竞争力得以增强。网络营销作为一种全新的营销模式，必将会成为企业的市场竞争力得以增强的重要途径。 一、网络营销的概念及特点与优势 1、概念 网络营销是指以虚拟的互联网为基础，利用网络媒体的交互性、以及数字化的信息，将产品或服务制造提供给目标消费者，并与其在网上进行沟通的一系列过程，是促进营销目标得以实现的一种新型市场营销方式。简单而言，网络营销就是以网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播，以满足消费者需求以及给商家带来利益。 2、网络营销主要有三个方面的特点： （1）跨越时空性。 通过网络营销，买卖双方的交易活动可以不受时间和空间的限制，企业就能获得更多的时间以及获得更大的空间进行营销，每天24小时内都可以提供全球性的在线交易服务，这样就能使得企业占有更多的市场份额； （2）互动性。 买卖双方由以前的单向促销转变为双向沟通，这样就更加利于客户的个性化需求得以满足； （3）便捷性。 通过互联网，消费者不用出门就可以享受方便和快捷的网上交易。 3、网络营销的优势。 首先，在产品销售上，网络营销可以通过网络测试消费者的不同喜好，从而更加容易的对消费者的行为方式和偏好进行反馈，因而有助于消费者充分参与到产品的开发设计之中，提供个性化的产品，进行定制生产，并且可以有效的缩小产品开发周期，提供更新换代产品。 其次，在价格形成上，由于网络营销减少了商品的流通环节，减少了供货商、分销商对商品流通的附加值，可以有效降低产品的流通成本，实现商品的价格优势，最终让利给消费者。 再次，在营销渠道上，网络营销通过互联网，生产者可以与最终消费者直接联系，即应用网上直销。这样可以降低传统营销对代销商进行谈判、管理、接待等方面的成本，也可以得到消费者对消费产品迅速、直接的反馈。 最后，在促销方面，网络营销可以节省传统促销需要的人员、广告、海报、单页等方面的费用，借助于网络广告、邮件广告可以大大的节约广告费用，还可以建立稳定的客户关系，并且在网页中展示的商品本身就是一种宣传 二、企业开展网络营销对企业的重要意义 目前，在买方市场条件下，市场竞争日益激烈，企业仅依靠传统的营销手段是难于在市场上立足的。而网络营销的出现，带给企业一线生机，为企业原有的市场营销提供了一个有效的补充。 1、开展网络营销，给企业创造了更多的市场机会 企业借助互联网，在营销上不仅能突破时间限制，还能突破空间的限制，这样就为企业创造了大量的市场机会。网络营销是借助网络技术，将企业产品和服务信息传播到全世界，这样就使得企业现有市场被无限的扩大，从而将更多传统营销所不能达到的新市场开发出来，这样的营销方式不仅适应市场需求，满足客户需要，还能对客户进行引导，创造出更多的客户需求。我国沿海地区的中小企业，对于网络营销也非常的热衷。例如，众所周知的格兰仕，就是灵活应用了网络营销的策略，而成为了阿里巴巴上最大的赢家。 2、开展网络营销，降低了企业交易成本 网络经济的出现，在低廉的网络交易成本之下，相比市场交易，网络交易可以节约更多的交易成本。因为当市场主体进入了信息网络后，能在非常短的时间内对信息的收集、处理、加工和分析工作快速的完成，这样就有效地将物质资源与信息网络结合起来，形成强大的互补效应。通过互联网，信息的传输变得更加的迅速与便捷，时间与空间上的限制不再会是网络市场的障碍，时空成本因网络的出现而被极大地降低