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别克华北8-9昂科威20T线上促销推广手册 促销目的 增加别克品牌昂科威20T车型曝光度，制造话题噱头，吸引眼球，引流入店，增加客流及销售线索收集，促进及提升销售 促销时间 8-9月 活动地点 华北区域 适用车型 昂科威20T 促销主题 别克八月尊享礼遇 纵享10万免息定额贷 10万别克汇积分 主要内容 1.投放推荐：如网络、论坛发帖、报纸、户外大牌、LED、网络竞品拦截等作为投放首选 2.本地媒体投放，如电台，可作为辅选投放 3.所有促销投放计划需提前提交至区域进行审核后方可执行 别克华北区域8-9月份市场推广计划 昂科威20T促销背景 宣传内容 10万元定额贷，1年0利率，最高贴息金额6600； 限牌+扩围城市：6000元置换补贴 全系金融/置换方案-降低购车门槛 购车客户加入别克汇后及可获得10万别克汇积分赠送，可兑换售后保养或精品附件； 10万别克汇积分 -加强客户粘性 凡购买昂科威20T及送价值4500元踏板； 20T精品踏板赠送 -增加优惠感知 推广KV 初稿 此为初稿，最终请以RPC邮件下发版本为准 户外大牌 推广渠道 触点类促销文字： 金融10万元免息定额贷 购车送10万别克汇积分 LED 推广渠道 推广渠道 网络 户外大牌 论坛发帖 LED 报纸 电台投放 备选渠道-电台 备注： 以上排版均为示意，以区域提供最终稿稳准 区域提供标准文字及图片设计 经销商需必选1-2项首选渠道进行投放并组合备选渠道进行投放 网络竞品拦截 别克八月尊享礼遇 纵享10万免息定额贷 别克八月尊享礼遇 纵享10万免息定额贷 报纸 别克八月尊享礼遇 纵享10万免息定额贷 销售促销及话术 X先生/女士，昂科威上市以来一直供不应求，到现在都是原价销售的，我也知道您对于昂科威是非常喜欢的，刚才我也把我们您的情况和我们老总说了，正好公司因为我上个月的销量超额完成公司给予我一个超值昂科威的踏板礼包您只需付出99元就要以获得价值4500元的原厂踏板，这就相当于是免费赠送了，非常超值吧你在这协议上签个字就可以得到这个超值礼包了。 促销方案：购昂科威20T加“99元”得价值4500元原厂踏板 路销思路：通过低价销售取代无偿赠送并结合额的限制，提高赠送价值使客户感觉赠送的踏板来之不易 参考话术： 各经销商可参考提供的促销案例制定符合展厅实际销售的方案并由能力提升经理编写执行方案和相关话术整合进昂科威20T指导手册开展内训 销售促销案例 X先生/女士，昂科威上市以来一直供不应求，到现在都是原价销售的，我也知道您对于昂科威是非常喜欢的，您今天的运气也是非常好的，公司为了反馈消费者对昂科威的喜好在今天推出三个昂科威万元精装包半买半送活动，现在正好还有一个名额，你看一下这是最后一个礼包了而里面的配件也正好适合您，您今天来的运气真是太好了，这个礼包简直就是为您量身定做的啊。 促销方案：购昂科威20T万元礼包半买半送每天限前三名（可组成三个不同的精装包在客户选择是可变成指定礼包宣称其它两个礼包已经被前面客户选择，从而增加谈判筹码） 路销思路：踏板与昂科威精品进行包装组成万元精装包，并采用半买半送的方式提高客户购买感知，而且精装包可以由销售顾问指定其中一个并宣称其它两个已经有客户选择，提高客户的购买欲望提高成交率 参考话术： 各经销商可参考提供的促销案例制定符合展厅实际销售的方案并由能力提升经理编写执行方案和相关话术整合进昂科威20T指导手册开展内训 内促调整 车型 昂科威20T 大众途观 排量 1.5T 1.8T 最大功率（kW/rpm） 124/5600 118/4500-6200 最大扭矩（N·m/rpm） 250/1700-4400 250/1500-4500 工信部综合油耗（L/100km) 7.4 8.9 变速箱 7挡双离合 6挡手自一体 昂科威20T 途观1.8T 昂科威20T与途观1.8T在动力上对比虽然在排量上要低于途观的1.8T但是实际的参数却要优于途观的1.8T参数，再结合7档双离合变速箱高动力转换率及平顺性不仅动力强劲而且更加节能 VS 如何展现昂科威20T动力性能？ 试乘试驾！ 试乘试驾 翼虎1.5T 车型 昂科威20T 翼虎1.5T 排量 1.5T 1.5T 最大功率（kW/rpm） 124/5600 133/600 最大扭矩（N·m/rpm） 250/1700-4400 240/2000-4500 工信部综合油耗（L/100km) 7.4 7.6 变速箱 7挡双离合 6挡手自一体 昂科威20T 昂科威20T与翼虎1.5T相比功率虽然低了9KW但是扭矩却要高出10N·m，而且昂科威的涡轮介入时间更早，可见昂科威20T的提速性能也将优于翼虎的1.5T，另外变速箱昂科威20T配备了七速双离合在平顺性与动力传输效率都要