附件1电工渠道评估模型.docVIP

附件1：　　　　　　　电工渠道评估模型 经销商名称： 　　　　 经销商地址： 　　　 区域类型： 类地区 　　所属办事处： 　 　办 评定时间： 　 填写人： 指标项目 指标说明 记分方式 具体 备注（计算公式） 鸿雁销售规模 A类地区：年销售200万 B类地区：年销售150万 C类地区：年销售100万 D类地区：年销售50万 实际根据各所在区域经销商完成比例得分，最高加5分 不填 X=（实际销售/基准销量）×20（最高得30分） 连续增长率 经销商最近三年的连续销售增长率指标 增长率＜5% 计0分,在5%以上每上升1个点得1分，总分10分。 (1+x)3=2006年/2003年销售 不填 连续增长率的统计方法为近三年内平均增长率： X=√，当年新客户此项得分为0分，不足3年的客户按实际年限计算连续增长率。 营销投入产出比 以公司平均的营销投入产出比为基点，高于基点不得分，低于基点得分。 高于基点不得分，每低于基点1个百分点，得1分，最多得8分。 不填 利润贡献 以公司平均的销售毛利率为基点，低于基点不得分。 每高于基点1个百分点得1分，最多得8分。 不填 自身实力 行业从业经验 经销商从事本行业的年限及经验指标 请填写从事本行业的年数 整体销售规模 经销商整体经营销售规模 A、B类地区：1000万元以上计5 分 600---1000万元之间计3分， 300—600万元之间以下计2分 300万以下计 0分 C、D类地区：500万元以上计5 分 300---500万元之间计3分， 100—300万元之间以下计2分 100万以下计 0分 该指标的销售规模应涵盖非鸿雁产品。 请填写具体销售额 仓储能力 经销商整体库存能力 B地区： 100 M2及以上计3 分， 50--100M2计2分 50 M2以下计1分 C、D类地区： 60 M2及以上计3 分， 30--100M2计2分 30 M2以下计1分 各区域 经销商根据实际库存面积得分。 请填写实际库存面积 店面面积 经销商所有经营项目的店面面积. B类地区： 200M2以上计5分 100---200M2计3 分 50---100M2计2分 50M2以下计1分 C、D类地区：100M2以上计5 分 50---100M2计3 分 30---50M2计2分 25M2以下计1分： 1、各区域根据经销商实际面积得分。 2、若该经销商的店面处于当地建材市场里，则加1分。 请填写实际店面面积 配送能力 经销商配送服务能力 有2辆及以上配送车辆计3分，1辆计2分（车辆应为机动车） 非机动车计1分 请填写具体车辆数 分销能力 分销数量和质量 A类地区：年销售5万以上分销商8家 B类地区：年销售3万以上分销商8家 C类地区：年销售2万以上分销商6家 D类地区：年销售2万以上分销商4家 各区域根据经销商下线实际数量计算得分 请填写符合条件的分销商数量 分销业务员 A类地区：分管分销业务员4人 B类地区：分管分销业务员3人 C类地区：分管分销业务员2人 D类地区：分管分销业务员1人 各区域根据经销商实际人员数量计算得分 请填写实际人员数量 工程能力 重点工程项目 A类地区：单个工程10万以上6个 B类地区：单个工程10万以上4个 C类地区：单个工程5万以上6 D类地区：单个工程5万以上4个 各区域根据经销商实际中标数量计算得分 请填写符合条件工程数量 工程业务员 专业服务于工程市场的业务人员数量 工程业务员人员5名计3分 各区域根据经销商实际业务员数量计算得分 请填写业务人员数量 忠诚度 经营品牌数 经销商目前经营的品牌数量 经营同产业一个品牌（鸿雁） 计5分 二个品牌 计2分 三个品牌 计0分 请填写品牌数量 合作年限 经销商与鸿雁公司的合作年限 合作年限5年以上 计4分 2—4计2分 两年以下 计0分 合作10年以上加1分 请填写合作年限 资信情况 经销商的资信情况 按合约规定执行为满分，违规1次扣1分，年后未归还信用额度的扣5分 填写违规次数 合作性 活动配合 新品上市 按完成签定新品上市目标的比例得分 价格维护 价格规范，没有窜货行为。 一次违犯扣1分，两次违犯计0分 填写违规次数