世联安徽合肥市金谷的产业公园项目定位.ppt

[金谷产业公园]项目定位与营销策略执行报告 谨呈：安徽润洋总部基地建设发展有限公司 项目定位——我们到底是什么？ 合肥孵化器市场基础背景分析：合肥“孵化器”产品未能有代表城市发展高度的标杆项目 合肥孵化器市场基础背景分析：多数“孵化器”项目开发动机为城市运营机遇下实现低价取地 合肥孵化器市场基础背景分析：取地后钻政策空子作为住宅出售博取高额利润成为孵化器产品开发特征 合肥孵化器市场基础背景分析：当前政策对孵化器产品销售加以诸多限制条件，08年孵化器产品销售去化速度较慢 对于项目作为“孵化器”产品时的基本研判：本项目作为“孵化器”产品时，很难跳出客户对于孵化器产品较低档次的总体印象 对于项目作为“孵化器”产品时的基本研判：项目在压缩建安成本增加营销投入时能够有效的提升项目去化速度但无法实现质的飞跃 项目作为“孵化器”产品的研判结论：作为孵化器产品形象提升空间有限，即使增加营销投入也无法实现销售价格与速度质的变化 总部基地分类研究：总部基地的五大发展模式 制造加工型总部基地：济南时代总部基地打造济南制造业基地 启动时间：07年春季开盘，现在正在招商引资中，一期已经售完50%以上 位置/规模：位于二环内天桥区唯一工业园区——药山工业园内，总占地面积23.36公顷，总建筑面积28.11万平方米容积率1.20 ，规划建设300余栋总部楼。绿化率达36%?。写字间面积在800--2000平米之间，可拆分的写字间面积为200--400平米。项目距济南国际机场25公里、火车站3公里、长途汽车站2公里，紧邻泉胜物流中心，交通便利 功能定位：由温州商人投资建设为联体产业别墅，主要引入浙江新型都市工业企业和大型制造业企业的山东公司，抓住日韩产业转移的机遇，为中小企业和民营经济提供集聚的平台 建筑进度/企业入驻情况：至07年10月，时代总部基地一期已售完50%以上，实现均价2700元/平米；可以容纳超过300家企业，目前德力西电器、浙商通讯、信发集团、中标电器、潍柴工贸等等众多知名企业已经在第一时间抢驻总部基地。项目还吸引了温州商团北方市场营销总部或物流总部等设在济南，温州中小企业发展促进会也表示浓厚的兴趣。 制造加工型总部基地：济南时代总部基地客户构成 制造加工型总部基地：济南时代总部基地优惠政策 整体：享受总部基地6大优惠+药山工业园区的双重优惠 税费减免优惠：1、入驻企业自开业之日起，两年内免交辖区各类规费，三年减半征收；济南市所收各类规费，辖区政府协同开发商申请减免政策。2、在总部基地园区内认定的高新技术企业，自认定之日起，减按15％的税率征收所得税。3、新办高新技术企业，经企业申请，税务机关批准，从投产年度起，两年内免征所得税。4、出口产值达到当年总产值70％以上的，经税务机关核定，按减10％的税率征收所得税。 创业孵化基金支持：凡认购期间的客户可获得天桥区药山管委会提供的1.5%的创业孵化基金支持 付款优惠政策： 教育服务：入驻本园的企业管理人员、专业技术人员和高级人才的子女在天桥区内入学．入托免收借读费。 行政政策支持：时代总部基地园内企业从前期立项，审批，规划，建设到后期生产经营，享受天桥区药山工业园管委会的“一条龙”跟踪服务，行政性收费采取“一个窗口”政策 享受药山工业园区的一切优惠：基地招商可享受济南市天桥区药山工业园管委会对外招商现有的一切优惠 制造加工型总部基地：济南时代总部基地营销策略上以活动扩大影响力以产品吸引客户 通过举办或参加各类相关活动增强影响力： 成功举办了不同主题的三期总部沙龙，与企业家畅谈总部基地发展中的各种问题，搭建与意向客户沟通的良好平台； 参加“浙江省首届总部经济高峰论坛”和“山东省首届总部经济高峰论坛”，向各界人士展示总部基地的形象和招商策略，吸引了大批的温州企业参观考察 高调亮相春季房展会，以DIY 定制地产”概念及多样化的产品吸引众多企业； 07年受邀参加山东首届环济南都市圈中小创业项目资金洽谈会，倡导的“中小企业发展平台”主旨，吸引了大批参展者，成为展会上一大亮点 灵活多样的招商活动：积极在浙江等地招商，先后吸引了5批温州考察团来济南考察，效果显著，第一批温州考察团即有 20 家企业当场签订了入驻意向书。 用产品说话，突出高性价比： DIY地产：隆重推出首家“ DIY 定制地产”概念，满足客户对产品灵活性和个性化的需求 ； 可冠名的独栋式别墅：强调可独立冠名、彰显企业形象的独栋式产业别墅，是山东省目前最大的首创独栋式商企办公平台； 环境绿化：环境优美，尊享后花园、空中花园，超大绿色生态环境； 多样化户型：拥有面积300～1600㎡的多种户型，招商方式灵活多样，产品内部空间自由分拆组合，可分可合，可租可售，投资自用两便； 高性价比：突出高性价比——3年半租金拥有一栋总部楼