上海东滩花园项目策的略及执行方案.ppt

Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 山巅征服者——品味收藏家 成功已经不是他们的标签，活出自己的态度，才是最好的形容。一览众山小之后，对美景，对生活拥有自己的要求与判断。一座官邸，尽是收藏。 产品对位之三：高尔夫官邸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户描摹 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 客群来源—— 类型 崇明 上海 全国 山峰型 企业主、官员、 大企业高管 企业主、金融家 山脉型 地产商、企业主、 500强中国高管、金融家 地产商 隐形富豪 山巅型 大企业主 金融富豪 大地产商 隐形富豪 高尔夫别墅：崇明客为主、上海客为辅 高尔夫庄园：上海客为主、全国客为辅 高尔夫官邸：上海客、全国客为主，海外客为辅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 谁买，本质上是谁使用、如何使用。 房子是生活的道具 我们的客户需要什么道具？满足什么需求？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户需求 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【社交功能＞居住功能】 别墅，尤其是具有度假性质的第二、第三居所， 首先是一张名片，主要功能是满足对外交际的需要， 其次,才是自己及家人的休闲、养生需要 本质上，别墅是一种社交道具、社交场所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国正处在交际需求升级的时代 阶层、圈子的本质，是交际 交际需要场所 ? 中国人在哪里交际？ 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五星酒店风 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【七十年代——豪华追求】 改革开放刚刚开始， 中国人的社交圈层集中在新兴出现的五星级大酒店中 咖啡厅、夜总会、甚至最早的会所概念都是在这里诞生 “到五星级大酒店谈生意”，成为当时的身份标签 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卡拉OK热 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【八十年代——娱乐至上】 从夜总会演变而来的卡拉OK，成为社交场所的火热选择 “吃饭-- 唱歌--按摩”，成为社交圈中的基本步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会所范 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【九十年代——身份意识】 当“会所”两个字出现时，一种更讲究私密性与身份感的社交方式开始盛行。 一个固定场所，一种小范围的影响力，一点门槛效应 是身份意识的最早体现。 成为某某会所会员，在社交圈层中成为“范”的体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高尔夫迷 Sanctuary 7 APRIL