十二类人才全攻略.pdfVIP

1212类人才类人才 增员全攻略增员全攻略 第一类：行政办公人员 困惑点：  工作被动，要看别人脸色  人际关系复杂人际关系复杂 ，论资排辈论资排辈  晋升空间不大  收入偏低收入偏低 ，家庭刚性开支有压力家庭刚性开支有压力  工作专业性不强，没有成就感  工作时间不自由中，不能兼顾家庭  工作单一，个人能力提升慢  工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值  经营的不是自己的事业，只是给别人打工 第一类：行政办公人员 增员点：  自主经营，约束较少  人际关系简单  晋升制度透明平等、晋升空间无限  收入没有上限、与个人付出成正比  寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累 财富并实现财务自由  时间安排自由，可兼顾事业与家庭  有很多培训有很多培训、、外出学习的机会外出学习的机会  人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处事好，人脉就是钱脉  经营自己的事业经营自己的事业 异议处理异议处理 听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这 样的人样的人。。 做保险没有底薪，没有保障。 做业务压力大，收入不稳定。 第二类第二类 ：自主经营者自主经营者 困惑点困惑点 ：： 竞争激烈竞争激烈、生意难做生意难做 所需资金多所需资金多、经营风险大经营风险大 要打点的要打点的 “菩萨菩萨”多多 没有学习没有学习、提升的机会提升的机会 第二类第二类 ：：自主经营者自主经营者 增员点增员点 ：： 无需本金无需本金、存货的生意存货的生意 借助别人的平台借助别人的平台 ，建立自己的企业建立自己的企业 可充分利用人脉资源优势可充分利用人脉资源优势 大量学习大量学习、提升的机会提升的机会 异议处理异议处理 做保险赚钱太慢了。 保险这个行业我保险这个行业我不了解解 ，还是做回本行比较好还是做回本行比较好。 第三类第三类 ：财会人员财会人员 困惑点困惑点 ：： 工作环境封闭，局限多 工作内容单调乏味 工作压力大 收入受限 缺乏学习机会缺乏学习机会 第三类第三类 ：财会人员财会人员 增员点增员点 ： 工作环境开放工作环境开放 ，认识的朋友多认识的朋友多 工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭拥有保障、积累财富 晋升制度透明，发展空间广阔 付出与收入成正比 学习培训的机会多学习培训的机会多 异议处理异议处理 我没做过销售，恐怕不能胜任。 做保险要跟不同的人打交道做保险要跟不同的人打交道 ，我们做会计的只会跟数字打我们做会计的只会跟数字打 交道，不适合。 第四类第四类 ：：销售销售／／服务人员服务人员 困惑点困惑点 ：： 对客户无法自由选择对客户无法自由选择 工作忙碌、内容单一 自我成长的机会少 个人发展受限于行业和公司发展个人发展受限于行业和公司发展 某些行业无持续性某些行业无持续性 ，，受年龄限制受年龄限制 收入容易遇到瓶颈 第四类第四类 ：：销售销售／／服务人员服务人员 增员点增员点 ：： 可以自己选择服务对象可以自己选择服务对象 工作自由、内容丰富 自己成为老板 透明公平的晋升制度透明公平的晋升制度 行业发展前景广阔行业发展前景广阔 收入没有上限 异议处理异议处理 隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险 现在做保险的人这么多现在做保险的人这么多 ，竞争激烈竞争激烈 ，市场空间很小了市场空间很小了。 卖保险就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就 结束了。 第五类第五类 ：：金融从业者金融从业者 困惑点困惑点 ：： 增员点点 ： --银行从业者 --银行从业者  工作时间自由工作时间自由 工作时间长  有挑战性，可实现自我价值 工作忙碌工作忙碌-一成不变成不变