高等教育自学考试国际商务谈判试题三.docVIP

高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同为(????? ) A.询盘???B.发盘???C.还盘????D.签约 2.谈判人员应具备(????? )A.横向型知识结构??????B.纵向型知识结构C.“T”型知识结构???????D.“H”型知识结构 3.(????? ) A.制定谈判计划????????? B.建立业务关系 C.达成协议????????? D.协议的履行与关系的维持 4.内容比较复杂的谈判，人数可以超过4人，但最多不能超过(????? ) A.5人??????? B.6人 C.7人???????? D.8人 5.谈判的第一层次人员是谈判小组的领导人或首席代表，即(????? ) A.经理 B.法定代表人??? C.主谈人???? D.专家 6.和阿拉伯商人接触，可以赠送些礼品，但禁止送(????? ) A.茶叶???????? B.瓷器 C.酒???????? D.工艺品 7.谈判主题的具体化是(????? ) A.谈判策略???? B.谈判技巧 C.谈判礼仪???????? D.谈判目标 8.迫使对方让步的策略是(????? )A.利用竞争????????B.权力限制C.以攻对攻????????D.示弱以求帮助 9.(????? ) A.开局阶段???????? B.报价阶段 C.磋商阶段??????? D.成交阶段 10.香肠式的让步方式是指(????? ) A.在让步的最后阶段让出全部可让利益让步方式???? B.等额地让出可让利益的让步方式 C.先高后低，让后拔高的让步方式???? D.从高到低，然后微高的让步方式 11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是(????? )A.价格?????????B.质量标准C.违约责任????????D.履约地点 12.(????? ) A.3日???????? B.13日 C.4日???????? D.14日 13.认为自己的产品是世界上最好产品的商人是(????? ) A.日本商人???? B.美国商人???? C.英国商人???? D.德国商人 14.通常，与人交谈时，目光接触对方脸部的时间在正常情况下占全部谈话时间的(????? ) A.10%-20%????? B.30%-40% C.30%-50%???? D.30%-60% 15.谈判中最艰巨的工作是(????? ) A.倾听???????? B.提问 C.说服 D.叙述 二、多项选择题（本大题共1小题，每小题1分，共1分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16.谈判中的非人员风险主要有(????? )A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.技术风险 E.素质风险 17.国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段(????? ) A.询盘????? B.准备?????? C.开局 D.正式谈判???? E.签约 18.以下属于法国商人的谈判风格有(????? ) A.认为法语是世界上最高贵的语言???? B.对商品的质量要求比较苛刻????? C.喜欢横向式谈判方式 D.珍惜人际关系???? E.时间观念不强 19.一个成功的谈判方案应该(????? )A.简单扼要???B.原则化??????C.具体D.灵活??????E.抽象化 20.开局阶段谈判人员的主要任务有(????? )A.创造谈判气氛???B.讨价?????C.开场陈述D.报价?????E.交换意见 21.(????? ) A.洽谈中座次的安排???? B.语言得体??? C.态度和蔼，自然得体 D.及时肯定对方???? E.要举行冷餐招待会 22.发盘在下列情况失效(????? ) A.没有规定有效期?????? B.被接受???? C.过期 D.拒绝或还盘???? E.撤销发盘 23.在商务谈判中报价的原则为(????? ) A.一分价钱，一分货??????? B.找出价格带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点 C.反复比较和权衡???????? D.价格要真实 E.忽高忽低 24.韩国人的谈判风格有(????? ) A.重视谈判前的准备工作????? B.重视人际关系???? C.善于在不利的贸易谈判条件中寻找突破口 D.善于讨价还价???? E.言行随便 25.打破谈判中僵局的做法有(????? )A.采取横向式谈判????? B.改期再谈????? C.改变谈判环境 D.强调共同点???