XX公司合作营业厅建设方案.doc

合作营业厅建设方案 随着市场竞争日趋白热化，消费者选择商品除对基本的质量、价格及服务综合比较外，“便利性”同样起着至关重要的作用，而决定消费者便利性关键因素就是销售渠道的数量及质量。受制于XX城区范围及实际营业网点（5个），我公司尚未实现区域内网格化渠道建设，不仅对公司整体品牌推广不利且影响后续区域用户维系及创收效果，而“合作营业厅”建设无疑将有效解决此类问题 一、合作营业厅定义： 与传统自主营业厅不同，合作营业厅是由产品提供方与合作方（自然人或机构）共同出资建设的专职性销售服务提供场所，它具有资金投入少、资源优势互补、短期见效快等特点，已被众多商家所应用。 二、合作营业厅优势： 1、投入少，回报高：合作方提供场所及人员，商家提供宣传布置及产品，双方共同以较少投入保证营业厅运作，同时因收益共享，将推动商家及合作方共同提高合作厅业绩提升； 2、优势互补，平台共享：区别与一般性代理，合作营业厅的合作方一般具有自己独有营销渠道或队伍，可通过优势互补方式提升产品的销售及服务； 3、区域性强，利于推广：网格化特性逐渐建设合作营业厅，将合作营业厅做为四个主营业厅下属二级营销场所进行统一管理，在主营业厅辐射直径较远的区域同样保障效果； 4、就近建设，方便用户：避免因主营业厅较远，解决区域营销人员无法长期驻守造成的用户业务办理困难，方便用户提升口碑。 5、用户维系，自主加强：因区域性合作营业厅对辐射用户维系与否、强弱直接导致营业厅客流及最终收入，营业厅合作方将自主加强区域用户的维系及业务宣传，所产生效果必将远高于目前。 三、合作营业厅加盟： 符合条件的合作方通过招标形式，在提供营业厅场所并缴纳保证金的基础上享受XX公司系列支撑并代理XX产品业务，包括：XX/XX，按照《合作营业厅操作指南》有关要求进行业务销售，根据销售情况赚取奖励。 四、合作营业厅营销费奖励： 参照《XX有限公司》营销费奖励标准执行，对于未涉及的XX部分按照2%提取，对于完成月度计划任务的超额部分提取双倍营销费，并对年度排名较高的合作营业厅予以一次性高额奖励。 五、合作营业厅选址： 在现有营业厅辐射范围较远的地区进行合作营业厅建设，负责区域内用户发展及维系工作，随着合作营业厅建设数量的增多，将严格对负责小区、农村进行限制，严禁跨区发展。 六、合作营业厅投入项： 合作营业厅建设投入 XX公司 合作方 宣传支撑 营业厅整体设计 营业厅 房租 营业厅门头 电费 营业厅LED宣传屏 人员 业务展示区 渠道维系 小区人脉 业务办理区 现场宣传 宣传海报/展架/彩页 活动组织 设备支撑 电脑 POSS机/打印机 桌椅/盒/猫/票 营销支撑 人员培训 小区物料支持 销售奖励 七、营销费结算及设备领用管理： 详见《合作营业厅操作指南》 八、合作营业厅协议 （详见附件） 九、合作营业厅制度有效期： 即日起至2017年12月31日 XX有限公司 2016年X月X日 附件：合作营业厅协议 XX有限公司合作营业厅协议 公司 (以下简称甲方) （以下简称乙方） 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，利用各自的资源共同推进业务发展。 第1条 合作内容 1.01 合作原则：双方本着“平等互利、优势互补、共同发展”的原则，共同拓展电信公司业务。 1.02 合作内容 （1）、乙方成为甲方的合作营业厅，并依据甲方目标市场、资费标准、营销政策，推广产品，为用户提供缴费服务，并依此获得收益。 （2）、乙方营业场所的使用面积为 平米，具有万元以上的流动资金。 （3）、乙方保证月均销售甲方产品服务不低于 万元。 （4）、乙方营业场所内、外部形象和业务受理模式由甲方制定统一标准。 （5）甲方授权乙方代理业务，同时依此协议获得约定的利益。乙方代理甲方业务，各类产品酬金标准及结算周期，按照甲方规定执行。 （6）、乙方须向甲方缴纳一定金额的保证金 元，用于在合作期间办理甲方各项业务履约保证、终端铺货保证及代理甲方业务产生的营业款的质押金，甲方有权按照协议规定的条款罚没保证金。 1．03 合作期限： 本协议合作期为一年，自 年 月 日至 年 月 日。 第2条 乙方保证 2.01 乙方保证其拥有办理甲方综合业务的合法资质： （1）、具有工商部门颁发的《营业执照》且年检合格； （2）、无违法或违规经营的不良记录； （3）、具有无线通信产品销售实力和经验，管理规范，业内口碑良好； （4）、拥有固定的营业场所； 第3条 甲方权利和义务