总经理把私营公司做大做强288条妙计015.docVIP

十五 不怕有风险，就怕不谨慎 174.明确方针，少走弯路 175.调查摸底，制定计划 176.抓住万分之一的机会 177.多出点子，扩充内容 178.投资之前先吃透政策 179.选项应符合法律法规 180.选择好的项目 181.分析经营风险 182.选项应注重自身的资源能力 183.选项应有适当的规模 184.产业资本与金融资本融合 185.风险投资家玩的是创意 186.单一扩张与多元扩张的选择 187.收购和兼并是公司快速发展的重要手段 188.私营公司应该避免掉进合资陷阱 投资，并不是件容易的事情。它不仅涉及公司的经济状况，其结果还会影响到公司以后的成熟和发展。要投资，想赚钱，风险不可避免，但我们可以尽力减少风险。比如说调查市场，研究政策，采取合适的、合理的扩张方式等。投资事关公司发展的全局，“不怕有风险，就怕不谨慎”，应该成为总经理做事的基本准则。 174 明确方针，少走弯路 对一些方面要进行了解后才能适应，少犯错误，有经验后就可以往前走。 ——窦赛尔（标致中国总经理） 投资，并不是件容易的事情。它不仅涉及到公司的经济状况，其结果还会影响到公司以后的成熟和发展。因此，在做投资之前，创业者一定要做好大量的准备工作。 在投资过程中，投资者首先应有一个全局观念，应该遵循以下几个方针： ①制定一套适合自己实际情况的投资计划和策略，千万不能乱点谱，闭着眼睛瞎投资。 ②定期检查并调整投资项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。 ③最好能花费些时间去进行研究，如调查市场行情走势，了解必威体育精装版信息，掌握他人心理等。自己要做好投资记录分析，不可以“坐以待息”，被动地等待天上馅饼掉下来，守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。 ④投资分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞，更不能把赌博的心态带人投资活动中去。 因此，一个人想让公司有所发展，明确方针然后制定公司的计划十分重要。制定计划时，总经理千万不要以为这是文字游戏，在相当程度上，理论对实践的指导作用是至为关键的。制定计划，就是要运用理论指导自己的经营活动的。 175 调查摸底，制定计划 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治、观局势。 ——潘洪江（法国巴黎友和有限公司的创办人） 在制定投资计划之前，总经理不仅要明确投资的指导方针，而且应对投资所涉及的一些具体情况作深入的调查了解，这样才能使计划具有可实施性。具体而言，在制定计划中，总经理应特别对下列的一些情况进行全面分析了解。 (1)投资的宏观环境 宏观环境，是商业投资者本身无法控制的外部因素。它包括的内容很广，主要是经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。 (2)调查货源情况 货源情况对于商业投资者来说，是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的资源，商业投资项目竣工并投入使用后，才能正常的运转，获取合理收益。 (3)调查需求状况 消费者的需求状况如何，直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业，不过是“无源之水”、“无本之木”，是无法做到买卖兴隆的。 在制订计划前，根据国外一些公司家的经验，可以进行下列方面的调查： ①需求总量调查。即投资前要了解预期顾客的需求水平。投资者可以采用连锁比率法进行测算。例如，投资者打算兴建一家饮料店，首先应弄清预期顾客的总人数，其次要测算人均可随意支配的额度。 ②需求结构调查。即了解顾客购买力的流向。主要是根据居民收入水平进行分类，测算出每类居民购买力的流向。 ③需求季节调查。即了解季节性变化规律。 ④需求动机调查。即了解顾客购买商品时的购买动机，是求名心理、求新心理、求廉心理，还是求实心理等。 (4)调查竞争状况 ①竞争对手的数量。 ②竞争对手的经营状况。 ③竞争对手的劳动效率。 ④竞争对手的优势和弱点。 ⑤竞争策略以及潜在竞争对手等。 (5)商品销路的预测 对于总经理来说，预测商品销路是非常关键的一环，是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖，为卖而买。产品销路如何，直接关系到公司的经济效益，如果公司经营的产品销路不好甚至没有销路，则投入的资金要想收回甚至增值，其困难程度也是可想而知的。 事实上，要想掌握产品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点外，还包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点；还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，并且进行通盘考虑