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附件31 高职财经大类市场营销技能赛项 技能竞赛规程、评分标准及选手须知 一、竞赛内容 市场营销技能竞赛内容包括营销大部分销部分采用的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手模拟，年销、进行财务分析营销得分(1+企业综合总分/100) （2）企业综合总分计算细则如下： 项 目 得 分 未借高利贷 20 未贴现 20 区域市场开拓完成 10 国内市场开拓完成 15 亚洲市场开拓完成 20 国际市场开拓完成 25 ISO9000认证研发完成 10 ISO14000认证研发完成 20 P2研发完成 5 P3研发完成 10 P4研发完成 15 生产线/条 15 自主拥有A厂房 15 自主拥有B厂房 10 自主拥有C厂房 5 直接成本分摊 (1-直接成本/销售额)*100 综合费用分摊 (1-综合费用/销售额)*100 资金周转率 销售额/总资产 * 100 净利润率 净利润/销售额 *100 资产报酬率( ROA ) 税前利润/总资产 * 100 权益报酬率( ROE) 净利润/所有者权益 * 100 资金流动性: QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税） CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税） CR1 and QR0.5　 得分10 1.5CR2 and 0.75QR1 得分50 CR=2 and QR=1 得分100 资产负债率得分 (1-总负债/总资产) * 100 说明： ①关帐时只有有在制品的生产线才会获得相应的生产线加分。 ②每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分。未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。 ③企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。破产后，退出比赛 （三）选手注意事项 1.参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，需向组委会出具书面说明并按相关规定补充人员；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。 2.参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。 3.参赛选手请勿携带电子设备、通讯设备及其他资料与用品。 4.参赛选手凭参赛证、身份证件按要求检录进赛场，不得迟到早退。 5.参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。 6.参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。在竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。 7.各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。若出现较严重的安全事故，经总裁判长批准后取消其参赛资格。 8.竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。签字确认成绩后方可离开赛场。 9.在竞赛期间，未经组委会的批准，参赛选手不得接受其他单位和个人进行的与竞赛内容相关的采访。参赛选手不得将竞赛的相关信息私自公布。 10. 所有选手在赛后必须参加闭幕式，如有特殊情况确实无法参加，应向领队说明情况，由领队向赛点学校提出书面申请，并报竞赛组委会办公室备案。共 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 2.目标市场分析与选择 根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、 零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表3）。 熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。 图1 价格预测图 图2 市场需求图 表3 客户需求信息表 季度 产品 功能 市场 直销客户数 批发商数量 零售商数量