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大恒ASK投影机整合营销策划案;目 录; 3、传播定位 三、广告推广策略 1、ASK投影机的价值分布 2、价值分布对广告推广的影响 3、传播推广组合 4、广告推广策略 四、SP企划 五、企划 ;一、市场环境分析; 国内市场投影机品牌已达五十几个; IT产品经销商加盟 单一的AV（ Audio Video）渠道销售 “AV+IT” 渠道经销模式 重心向IT渠道偏移 渠道随着低端市场、尤其是家用市场将被 逐步引导开发， “IT+AV”的渠道模式在相当的时间内会保持相对稳定的状态。   2001年的硬广告投放量月平均在200万元以上，比2000年增长了22.43%；在广告策略上，各品牌采取了产品广告为主（87.43%）形象广告为辅的策略，值得注重的是：广告投放次数总量只有微弱增加，而着重提高了单投放力度。可见，各品牌更注重广告到达率，更注重品牌识别和塑造。  形象广告的投放力度较大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影机市场领导品牌。;  2000年以前，投影机市场少有大订单出现，但2000年的投影机市场30台以上的 采购项目比比皆是，在上海、南京、深圳、新疆等地区出现了百台以上的大单。 晨星CX1265就在2000年先后两次中标200台以上大单，成为国内出货量最大的机型之一。  家用投影机市场被看好由来已久，但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影机进入家庭的最大障碍. 但投影机进入家庭需具备价格之外的两个重要条件：一是灯泡问题  二是使用条件 所以，投影机要想在家用市场发展，除了引导人们的消费观念之外，自身应用技术的提高和突破也是重中之重。?; 据调查，高端投影机的价格波动不是很大 重要的政府部门及科研机构----品质为选择 　　　??品的第一因素，而价格尚在其次。 而中低端市场 中小企业用户-----价格永远是他们选择投影机的重要因素。 ?;3、消费群分析 A、视频会议及多媒体系统 远程教育、远程办公等现代方式 教育用户的需求尤为值得关注 ?? B、虚拟现实和实时监控系统 高端投影机 ;4、传播分析 经销商经营因素 品牌知名度（60%）、质量与性能（60%）、性价比（30%） 消费者购买因素 价格（70%）、质量（55%）、售后服务（45%） 用户了解渠道 报刊、展会（70%）、电视媒体（25%）、其它（5%） ;;A、 知名度逊于同类竞争对手。 B、 市场传播渠道有待整合，保持品牌清晰化。 C、 主要卖场缺少支持，很少见到有宣传ASK信息的卖场布置。 A、 投影机市场