商业计划书-烟气余热回收教程.doc

PAGE  利用相变换热器回收 工业及电站锅炉的烟气余热 商业计划书 内部必威体育官网网址资料 编写:彭科，王宝岩 日期：2011年8月 中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告 PAGE  PAGE 33 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc302404549 第一章 市场分析  PAGEREF _Toc302404549 \h 2  HYPERLINK \l _Toc302404550 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性  PAGEREF _Toc302404550 \h 3  HYPERLINK \l _Toc302404551 第二节 行业客户分析及市场前景分析  PAGEREF _Toc302404551 \h 6  HYPERLINK \l _Toc302404552 第三节 主要竞争对手分析  PAGEREF _Toc302404552 \h 10  HYPERLINK \l _Toc302404553 第四节 产品毛利率分析及后续研发带来的毛利率提高  PAGEREF _Toc302404553 \h 12  HYPERLINK \l _Toc302404554 第二章 商业模式  PAGEREF _Toc302404554 \h 16  HYPERLINK \l _Toc302404555 第一节 市场与销售定位  PAGEREF _Toc302404555 \h 17  HYPERLINK \l _Toc302404556 第二节 业务模式  PAGEREF _Toc302404556 \h 19  HYPERLINK \l _Toc302404557 第三节 研发，设计及工程模式  PAGEREF _Toc302404557 \h 20  HYPERLINK \l _Toc302404558 第三章 核心竞争力  PAGEREF _Toc302404558 \h 21  HYPERLINK \l _Toc302404559 第一节 研发  PAGEREF _Toc302404559 \h 22  HYPERLINK \l _Toc302404560 第二节 业务  PAGEREF _Toc302404560 \h 27  HYPERLINK \l _Toc302404561 第四章 管理组织  PAGEREF _Toc302404561 \h 29  HYPERLINK \l _Toc302404563 第五章 融资计划  PAGEREF _Toc302404563 \h 30  HYPERLINK \l _Toc302404564 第一节 资金需求  PAGEREF _Toc302404564 \h 31  HYPERLINK \l _Toc302404565 第二节 主要财务预算  PAGEREF _Toc302404565 \h 32  第一章 市场分析 本章主要解决为什么要在锅炉烟气余热回收领域做相变换热器的问题。 首先，用数字说明了市场潜力的巨大，假定30%的锅炉采用了相变换热技术，则总市场容量就有19亿元/年，而目前的市场尚处于萌芽阶段，所有竞争对手的年销售额不足5000万元；然后，根据现有的项目经验对主要的两类客户（工业锅炉和大型电站锅炉）进行了分析；接着分析了主要的竞争对手，最后分析了项目的毛利率及未来技术研发的方向。 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性 十大重点节能工程是《节能中长期专项规划》的重要内容，已纳入《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，是实现“十一五”单位GDP能耗降低20%左右目标的一项重要的工程技术措施。十大重点节能工程依次是： 一、燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程 二、区域热电联产工程 三、余热余压利用工程 四、节约和替代石油工程 五、电机系统节能工程 六、能量系统优化（系统节能）工程 七、建筑节能工程 八、绿色照明工程 九、政府机构节能工程 十、节能监测和技术服务体系建设工程 截止2004年底，全国在用工业锅炉保有量50多万台，约180万蒸吨/小时。燃煤锅炉约48万台，占工业锅炉总容量的85%左右。工业锅炉主要用于工厂动力、建筑采暖等领域，每年耗原煤约4亿吨。到2010年，工业锅炉原煤耗量约6亿吨。采用相变换热器进行烟气余热回收，节能量按3%-4%计算，假定30%的锅炉由于排烟温度高而采用了相变换热器技术，则年节原煤630万吨