14自我概念及生活方式.pptVIP

第十一章 自我概念和生活方式;霍金斯的消费者行为总体模型;引例：不仅仅是香水 ;主题内容;主题内容;11.1.1 自我概念的含义;11.1.2 消费者自我概念的不同层面;（1）现实自我和理想自我;很多商品或服务之所以成功，是因为它们满足了消费者的幻想。;“缺乏安全感且空虚的”;（3）私人的自我和社会的自我;戈夫曼的生活剧场说 ;11.1.3 如何测量自我概念;粗糙的 精细的 易激动的 沉着的 不舒服的 舒服的 节约的 奢侈的 当代的 非当代的 有序的 无序的 理性的 感性的 年轻的 成熟的 正式的 非正式的 正统的 开放的 复杂的 简单的 黯淡的 绚丽的 谦虚的 自负的 ;这一量表在描述理想的自我、实际的自我和社会的自我概念非常有效。 这一工具可以被用来确定目标市场的自我概念、品牌形象与广告代言人特点之间是否匹配。 ;11.1.4 运用自我概念为产品定位;（1）自我概念的特点;延伸的自我由自我和拥有物所构成。也就是说，我们倾向于部分根据自己的拥有物来界定自我。 我们就是我们所拥有的。如果丧失了那些关键性的拥有物，我们将成为不同的或另外的个体。;（3）测量一件物品融于延伸自我的量表;主题内容;11.2.1 生活方式的含义;11.2.1 生活方式的含义;11.2.2 生活方式与消费过程;11.2.3 生活方式的测量;（一）AIO方法;（一）AIO方法;后期的补充;（二）LOV方法;（二）LOV方法;（二）LOV方法;（三）VALSTM方法 ;动机维度;资源维度;;（1）创新者;;思考者和信奉者;（2）思考者;（3）信奉者;;成就者与奋斗者;???4）成就者;（5）奋斗者;;体验者与制造者;（6）体验者;（7）制造者;;（8）挣扎者;本章结束 谢谢大家！