第四章.汽车价格策略0答案.pptVIP

《汽车营销》 第四章 汽车价格;课前案例一 某调查机构对;课前案例一 用户购买的主要原因;高级车价格指数 微型车价格指数;高级车价格指数;案例思考题：以上两个价格趋势图;第四章 汽车价格策略第一章 汽;本章教学目的知识要求：了解汽车;前言：价格策略概述价格策略是指;厂商面对卖者的三种主要的定价决;第一节 汽车价格概述 一、汽车;一、汽车价格的构成 成本 汽车;汽车价格的构成 1）汽车出厂价;影响汽车定价的主要因素 汽车产;无标题;利润导向目标1、以追求最大利润;销售额目标1、销售额是由销售量;需求价格弹性 1、需求价格弹性;2、如何判断需求曲线的弹性大小;缺乏弹性的需求 *;富有弹性的需求 *;市场占有率目标 1、市场;汽车产品成本 汽车成本大约占汽;产品生产规模对成本的影响成本与;产品生命周期对成本的影响 成本;介绍期，由于资金大量投入，生产;市场供需状况（1）价格与供给的;市场竞争状况1）市场竞争的激烈;案例研讨 汽车定价案例福;福克斯的PK对手是谁？;影响定价的其他因素1）政策法规;用户认为影响汽车价格的主要因素;第二节 汽车产品的定价方法定价;（一）成本导向定价法 以产品单;成本导向衍生的定价法：1、总成;成本加成定价法按产品成本加上一;计算公式P：单位产品价格C：单;*;*;*;成本加成定价法具有计算简单、简;2、目标利润定价法目标利润＝（;例题某企业生产出口产品，年固定;目标利润＝（2000000+1;这种方法的优点是：有利于加 ;3、盈亏平衡定价法。在销量既定;*;“盈亏平衡图”是一种总收益、总;无标题;*;（二）竞争导向定价法 　在竞争;竞争导向定价法 1、随行就市定;竞争导向定价法 2、产品差别定;案例探讨 蒙玛公司在意大;竞争导向定价法 3、密封投标定;顾客导向定价法 根据市场需求状;顾客导向定价法 1、理解价值定;顾客导向定价法 2、需求差异定;顾客导向定价法 3、逆向定价法;批零差率是批零差价与批发价格的;举例：据调查，消费者对某品牌的;各种定价方法的运用 企业定价方;各种定价方法的运用 2、竞争导;各种定价方法的运用 3、顾客导;选定最终价格企业最后拟定的价格;案例：奔驰、劳斯莱斯的定价策略;分析：1、分析奔驰、劳斯莱斯等;第三节 汽车产品的定价策略 一;一、新产品定价策略（一）高价策;（一）有专利保护的新产品的定价;案例研讨 标致307的定价策略;（一）有专利保护的新产品的定价;二、产品组合定价策略1.产品线;产品组合定价策略有以下几种形式;②选择品及非必需附带产品的定价;③必需附带产品定价策略必需附带;④产品群定价策略为了促进产品组;三、心理定价策略1.整数定价 ;1、 整数定价策略在高档汽车定;案例 美国的一位;2、尾数定价策略尾数定价策略是;弧形数字法 “8”与“;案例研讨 福克斯报价表;案例研讨 奇瑞定价的数字效应微;3．声望性定价此种定价法有两个;4．招徕定价 又称特价商品定价;四、地区定价策略企业要决定卖给;②基点定价。即企业选定某些城市;五、折扣定价策略1、功能折扣2;六、价格调整策略1.主动调整还;1、主动调整价格降价　 企业在;1.主动调整价格提价　 提价一;2.购买者对调价的反应顾客对提;2.购买者对调价的反应购买者对;3.竞争者对调价的反应竞争者对;3.竞争者对调价的反应逆向式反;3.竞争者对调价的反应交叉式反;4、企业对竞争者调价的反应在同;4、企业对竞争者调价的反应企业;对付竞争者降价的程序;七、产品寿命周期定价策略1.介;案例研讨 按年龄定价 国;案例研讨 奥迪新A6策略 设置;华晨宝马总裁的分析： ;宝马在奥迪公布定价之后，将其新;案例研讨 丰田锐志的定价策略 ;事实上，丰田三个系列产品中，只;从市场上几款v6中级车价格看，;第四节 汽车产品的定价程序;定价目标定价目标　　企业的定价;企业定价目标扩展目标维持企业生;（1）研究目标市场，确定定价目;确定需求价格会影响市场需求。在;无标题;企业定价时必须依据需求的价格弹;在以下条件下，需求可能缺乏弹性;（2）估计产品的销售潜量产品销;（3）分析产品成本需求在很大程;（4）分析竞争对手既要分析现实;（5）预测市场占有率在估计了不;（7）考虑与其他营销组合因素的;（8）确定产品价格适当调整产品;课后思考 1.当企业定价目标为