二、市场环境分析.ppt

集团主导产品为“众泰2008”、“众泰5008”、“梦迪博朗”轿车、0.8L—2.0L排量环保型汽车发动机。其中“众泰2008EV”是中国第一款经过国家工信部认证，获得生产销售许可的纯电动乘用车，该车采用大容量锂离子电池，突破了电机、控制系统等核心技术，真正实现低噪音、零排放。 产品设计：“众泰2008EV”作为中国第一款挂牌上路的纯电动商务乘用车，定位在城市绿色环保小型SUV。 产品卖点：以电动车本身绿色无碳排放和商务小型SUV大容量的乘做空间为诉求点，突破普通电动车空间和行驶里程等实用性瓶颈。针对该车型开辟特别服务通道，包括定期检测、随时上门、应急救援、VIP优先通道、24小时电话等免费服务。 谢谢观看 风险与控制 1、市场风险 （1）产品销量不足——以销定产，加大政府的公关力度，获得政府的订单。 （2）知名度不够高——加大广告的投放力度和覆盖面，增加人员推销的促销方式。重点区域轰炸式广告宣传，增强企业社会慈善活动。 （3）基础电站稀缺影响销售——加大与相关企业合作，共同建设电站。 （4）行业标准不统一——加强与竞争企业的交流，共同建立互利的行业标准，电源接入标准。 2、竞争风险 （1）竞争者进入市场——建立行业标准，提供进入壁垒和相关专利的研发与申请。提高服务质量和产品的品质。 （2）众泰2008EV遭到山寨厂模仿——加强与顾客的沟通，获取其顾客生命周期价值；增加售后服务项目，提高服务质量，并赢得消费者信任。继续开发研制新型电动车型。 （3）竞争者降价销售——继续销售原有产品，适当降低产品价格；保持原有产品的价格，进一步提高产品的性能；增加技术投入，提高产品的性能，同时提高产品的价格。 一、纲要 公司简介 市场环境分析 Swot分析 市场选择与定位 营销战略与目标 费用预算 风险与控制 众泰控股集团始建于2003年，是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团。现有浙江、湖南两大整车生产基地，形成“众泰”、“江南”两大汽车整车自主品牌，具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。是目前国内拥有轿车、轻型客车、轻型货车和纯电动汽车等完整汽车生产资质的民营汽车专业制造商之一，企业注册资本4.6亿元。 众泰公司简介 08EV纯电动汽车在浙江杭州正式上牌，成为国内首款挂牌上路的纯电动乘用车。08年底众泰2008EV便取得了纯电动乘用车国家公告，成为国内首款能批量生产、销售的纯电动乘用车，被业内誉为国内纯电动“第一车”。该车采用聚合物锂离子动力电池，最大功率27KW，最高车速可达110km/h。充满电后续驶里程为200公里，足可实现城市特定交通圈及上班族的日常用车需求。 市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治因素 在必威体育精装版发布的《汽车产业振兴规划细则》的出台也确立了中国新能源汽车发展的分割点。以改造现有生产能力，形成50万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能，新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右作为2011年量化战略性目标。 2、经济因素 相比燃油车，纯电动汽车在很多核心技术层面拥有得天独厚的优势。无污染、零排放、无发动机噪音，不仅解决了能源紧缺和环保的问题，还提升了乘坐的舒适性。对于消费者来说，最直接的获益就是用电代替汽油后用车成本的缩减。 市场环境分析 3、社会因素由于中国消费经济的发展已经引起国际有色金属、钢铁和能源的大幅涨价。我国虽然地域辽阔但是由于人口数量世界第一，人均自然资源占有量远低于国际平均水平。这也是开发电动汽车的原因之一，发展节约型经济。节约能源和原材料环保的电动汽车成为自然的选择。 二、市场环境分析 4、科技因素电动汽车可以在短时间内补充到充沛的动力，用专用设备仅需20分钟就可充满总蓄电量的80%；考虑到目前专业充电站还不普及，又配备了车载充电系统，在任何有普通220V民用电源的地方，只需在车前保险杠处插上一根电线接上电源，就可正常充电，充电量随着充电时间递增，最多只要8个小时，车载充电系统就能把电充满并自动停机。 5、环保因素 电动汽车被称为“绿色汽车”，能量利用率比燃油汽车高7.5个百分点，污染物排量仅为普通内燃机车的2－8%，随着能源发展战略的调整，电动汽车将成为未来新能源汽车的主导。 二、市场环境分析 （二）竞争对手分析 1、比亚迪E6 比亚迪E6是比亚迪继F3DM之后再次打造的第二款新能源车型。其车身尺寸为4554*1822*1630mm，轴距达到2830mm。预售价在30万元左右 比亚迪E6采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，不会对环境造成任何危害，最高车速可达每小时160公里以上，百公里能耗约为20度电， E6续驶里程超过30