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黑龙江广播电视大学社会实践考核表 实践课题《全市国有商业银行信贷营销情况调查报告 黑龙江广播电视大学学生社会实践考核表 实践单位（基地） 密山市工商银行 实践活动时间 2014年9 月 8 日至 2015 年 4 月 20 日 指 导 教 师 基 本 情 况 姓 名 工 作 单 位 学 历 专 业 专业技术职称 于凌晨 广州市民生银行 本科 金融 业务员 全市国有商业银行信贷营销情况调查报告?近年来，全市银行业金融机构特别是国有商业银行积极响应省委、省政府的政策号召，以服务地方经济为己任，以实现经济金融双赢为目标，抓住全市经济快速发展的有利契机，大力加强信贷营销，努力改进金融服务，稳步提高发展质量，有力促进了经济金融的良性互动。 全市银行机构在大力支持地方经济发展的同时， 自身发展也呈现出高增长、 低风险的良好态势。至20年末，全市国有商业银行存款余额 208.5 亿元，比上年增加 38 亿 元，增幅为 22.3%；贷款余额 142.5 亿元，比上年增加 37 亿元，增幅为 35.1%，高出 GDP 增幅 16.2 个百分点，贷款增幅位居全省。一、信贷营销工作主要做法 （一）找准发展定位，增强信贷营销动力。伴随着经济的“跳跃式”发展，全市国有商业银行迅速确立“经济发展我发展”的发展定位，积极调整信贷营销策略，更好地融入到地方经济发展中，努力实现经济金融同频共振、双赢发展。一方面，争做“强市”路上的“加油站”。积极 策应“工业强市”的战略目标，加大工业贷款投放力度。20 年，全市国有商业银行工业贷款余额 28.4 亿元， 比年初增加 5.1 亿元。 基本建设项目贷款余额 17.3 亿元， 比年初增加 4.9 亿元， 有力地推进了全市工业突破战略的实施。 另一方面， 争做“富民”途中的“助推器”。 着眼于拉动“内 需”，积极拓展个人消费贷款，有效满足消费者多层次、多领域的消费需求。20 年，全市国有?商业银行个人消费贷款余额达到 65.0 亿元，增幅达 66.2%。 （二）争取优惠政策，注入信贷营销活力。全市国有商业银行积极到总行、省行宣传经济的飞速发展，使上级行重新审视、更加关注重视，从而在信贷品种、权限等方面争取一系列优惠政策。一是试点项目进一步增多。如，市工行被省工行批准为“商品融资业务试点行”， 授权增办金属矿产、能源化工、纺织品和农产品等 56 种商品质押贷款，进一步拓宽了企业融资渠道，极大方便了客户办理商品融资业务。二是信贷授权权限进一步放宽。如，市工行被工总行 调升为小企业信贷业务一类行，对单户小企业贷款审批权限由 2000 万元调增至 3000 万元；市 建行取得了 AA 级客户 4000 万元信贷审批权；市农行获得“小企业不动产抵押贷款”业务的直接审批权。三是贷款品种进一步丰富。如，市工行贷款品种增加了进口开证、进口押汇、循环贷款、 国内非回购型保理业务等新的融资品种，业务品种达到 15 个。 （三）改善营销方式，挖掘信贷营销潜力。一是由“上门借贷”变为“主动营销”。全市国有?商业银行不定期组织审贷委员会及信贷人员进园区、进企业，及时了解企业融资需求，主动开展贷款营销。如，工行 20年组织对 65 户优质企业进行现场观摩调研，了解客户融资需求 6.5 亿元，实际投放贷款 45 户、3.04 亿元。同时，全市国有商业银行积极参加市政府组织的银企签约活动，累计对签约企业发放贷款近 20 亿元，全力支持签约企业做大做强。二是由“单一营销” 变为“综合营销”。全市国有商业银行在做好传统信贷业务基础上，充分发挥机构网络、人才资源及信息灵敏等优势，帮助企业完善内部财务制度，搞好资金盘活清收，为营销企业提供财务顾问、 金融咨询、 企业理财等服务， 做到“既出票子、 又出点子”。 三是由“信息不畅”变为“信息共享”。横向上，银监分局按季组织召开银行机构监管例会和支持中小企业贷款推进会，为银行机构提供交流信息的窗口和平台。纵向上，全市国有商业银行积极推进“南北交流”，如市中行与中行分行进行挂钩，大力开展管理经验、贷款项目、授信信息等方面的交流沟通，跨区域共同做好集团企业的信贷营销工作。 （四）突出营销重点，提升信贷营销实力。全市国有商业银行将小企业贷款作为支持经济发展、促进信贷革命的重点工程来抓，将小企业贷款作为信贷营销的重要内容，积极采取多种形式 支持小企业发展壮大。一是降低准入门槛。通过扩大抵、质押范围、召开小企业授信大会等形式 降低准入门槛，支持一批有市场、有效益、有优势、有前景的小企业做大做强。二是创新贷款品种。成立了专门的小企业经营中心，配备了专职客户经理，推出了“速贷通”、“成长之路”等信贷品种，开办了国内保理业务，增强了小企业贷款服务水平。三是提