一汽大众促销报告.docVIP

 目录 一、活动的整体策略 1、前期准备 2、宣传推广活动 3、诚邀方式 4、人员分配 5、汽车展厅布置 6、时间安排 二、活动安排 1、进店参与活动的顾客都进行签到活动 2、 主持人进行热场，明确活动主题，宣布开始活动 3、活动节目表演开始 4、试乘试驾 5、游戏环节 6、销售人员跟进 7、新年福利 8、做好结束工作 三、活动预期效果和应急方案 四、活动预算 一、活动的整体策略 1、前期准备 （1）动员大会 时间：2015年12月30日18点 地点：常州宝达4S店 人员：4S店各工作人员 目的：分布任务，提前做好准备；热场，让大家充满动力 （2）宣传大会 时间：2015年12月31日13点 地点：常州宝达4S店 邀请人员：媒体、老客户、上级领导 宣传主题：“与大众，大团圆，过大年。 （3）各工作人员提前做好准备，广告词,礼品，场地，短信电话联系等提前布置好，相关人员积极做好准备。表演人员进行多次练习彩排，做到O失误。 2、宣传推广活动 （1）4S门店广告。门店广告是最直观，也是非常有针对性的广告，只要有客户进入或者经过4S店就会看到迎面的广告，包括门口的立柱已经店内的各种展示广告，最重要的是有现车就在旁边。 （2) 网络广告宣传。4S店一般都会在一些汽车门户网站上做推广，之后会有一个后台账户进行日常信息的发布和维护，以及价格设置等等。 (3) 车展会展广告宣传。车展也是针对性很强的业内展示活动，对汽车的销量有很大的帮助。每一个月都会有一次以上的会展，这样的展示活动会迎来更多的客户。 (4) 营销顾问的扫街推广。其实也就是俗称中的派单活动，每一个月布置好安排，然后定期定地点进行派单活动。 (5) 4S店的巡展活动。所谓巡展也就不依靠会展公司，自行去周边县份等地方进行巡展活动，收集客户，并且进行宣传。 (6) 当地报纸的广告投放。在有一些活动开始前，4S店会在当地的报纸上面进行一些广告宣传，以达到扩散消息的效果。 3、诚邀方式 （1）电话邀约 尊敬的：**先生/女士 您好！ 我是常州宝达公司的工作人员**，首先，感谢你对我们公司一直以来的支持，我们店里将在2016年的一月一日做一个迎新年打折活动，这次的活动还增加了玩游戏赢大奖的程序可集优惠卷打折，数目越多优惠越多，凡事到场的人员我们都有精美礼品相送，老客户户更能享受8元洗车福利，活动将在2015年1月1日1：00-6:00。希望你能够带您的家人或朋友一同参加，我们期待你的光临。再次感谢您对我们公司的支持。 （2）短信邀约 新年，新气象，你有车了么？是否该换车了？常州宝达4S店现在举办一个大型活动“5万元成就大众梦，0利息，0月供”，让你购车、换车最便宜，还款无压力。还有游戏环节只要你集优惠卷打折，数目越多优惠越多，价格越低！ 这是本年度公司的最低折扣，凡事到场的人员均有大礼相送，活动将在2015年1月1日1：00-6:00，我们期待你的到来。 祝您工作顺利，生活愉快！ （3）广告相邀 新年新气象，在新的一年里，大众与大家一起过新年！1月1日，只要您来大众宝达4S店参加活动就能获得精美礼品一份，参与活动更有机会获得百元大礼。提前拨打电话预约试驾，不仅可以享受五星级试驾服务，更能获得购车折扣卡，您还在等设么，拨打电话151xxx8888,151xxxxx8888，我们在宝达期待着您的到来。心动不如行动，快行动起来吧！ 人员分配 项目 主要负责人 注意事项 活动控制 销售部门 控制活动安排以及突发状况 客户邀约 客服部门 做好提前邀约和活动前提醒 活动流程 策划部门 控制活动流程、安排细节、及时排除意外情况 物品安排 后勤部门 物品购买情况 展厅布置 销售部门 熟悉整个展厅布置，并及时与顾客交流 礼品采购与发放 采购部门 注意；礼品的收发记录 5、汽车展厅布置 6、时间安排 顾客签到：12:00-1：00 主持人宣布开始活动：1:00-1:20 活动节目表演开始：1:20-2:00 试乘试驾：2:00-5:00 游戏环节：2:00-5:00 销售人员跟进：5:00-6：00 6:00-7;00做好结束工作 二、活动安排 1、进店参与活