真抢手还是导演的假热销排队买房猜闷儿.docVIP

PAGE  PAGE 6 真抢手还是导演的假热销排队买房猜闷儿 　　 　　现在的房地产开发商面对竞争局面，引进了策划人才，请来了营销高手，不仅高水平全方位包装楼盘，而且在终端销售上大玩花样。楼盘俏销场面令人迷惑。 　　 　　职业排号人 　　 　　12月25日，2004年最后的一个周末，我牺牲了周末懒觉，特别起了个大早。坐上公交车，才发现天刚蒙蒙亮。“这是不是去得太早了？”我心里想。“买个房子还得披星戴月，真不容易啊。”但是想到早到售楼处认个靠前的筹能挑一套令人满意的户型，也是值得的，想到这里我心里不禁掠过一丝欣喜。 　　下了车，走路不过五分钟。“嗯，交通还算方便。”其实在车上我就能看到马路对面还严严实实包裹着绿色防护网的楼盘，也就是主体结构刚刚完工的样子，不过飘浮在立面的几条巨大的认筹条幅标示着这里已经“待嫁”啦，可是等到入伙可能还得差不多明年左右。 　　转过一个路口，我傻眼了。怎么会这样？低头看了看表，还不到八点钟嘛，怎么会这样？楼盘销售移到了原来售楼处的外边，已经排了不下100人的队伍。“买房也要趁早，但怎么会这么早啊？”第一次置业，以前看楼都很少的我没有见到过这种场面。快步跑到队尾，看看队头和自己的距离，至少相隔了队伍的四个弯了。排好了队才发现，楼盘的销售人员也刚刚到场。 　　在排队的时候，我发现怎么排队的人都不太像买楼的呢，自忖从没有过歧视农民工的意思，可是从相貌、穿着、言谈来看，排在前面的人明明都是根本不可能买房子的人嘛。带着疑惑，排了一个多小时的队，先是拿到了一个号――134，这是购买VIP认筹卡的顺序号。 　　在现场，我遇到了前两天带着看房的一位售楼员，当初也是他告诉认筹当天一定要早来的。“买房的人都希望能排到前面的号，以便获得优先选房权。但无论他们来得多早，他们前面都有一大帮事先排队的打工仔。” 　　那天，从1号到100号，几乎被一些面容憔悴的打工仔“垄断”了。“我从前天凌晨4时就来排队了，昨晚一夜都不敢找地方睡觉，担心被别人抢了生意。”牌号为12号的一位不愿透露姓名的打工仔，哈欠连连，他说他以前在工地当建筑工人，前段时间，他一位老乡被一个想买楼的男子以100元雇下，为该男子排一夜队以购买VIP认筹卡，“他排了一夜就得了100元，我们都羡慕得不得了”，后来，他们就认为这是个不错的“发财机会”，于是放弃了工作，到处打听准备出VIP认筹卡的楼盘，“卖卡前一天，我们就开始排队了。” 　　那个人说，他的号要卖800元，“少一块钱都不行”。相对这个价，1到10号的价格更离谱，都开出了1500元的价格。30到50号则要200元左右。 　　这也有生意吗？我攥着自己手中的134号，暗自怀疑。可是过了不过半个多小时，看到不少姗姗来迟的购房者远没有自己来得那么早，却面对销售现场人潮涌涌的场面气定神闲。上午不到9点，1到30号的号码均被一些晚来的买楼者买下。 　　在现场，也有一些跟我一样早来排队的购房者对那些抢先的排队者感到既气愤又无奈。“这有失公平，扰乱了正常的购房秩序。”一名购房者生气地说。 　　可是开发商对这种现象确实司空见惯，见怪不怪。“开盘有民工排队有什么奇怪的。”我听到这种说法：今年楼太好卖了，一些购房者为排队时排到前面，获得优先购房权，想出了廉价雇请一些民工提前到现场排队领号的办法，部分民工被雇用后发现了这是个商机，放弃了原本辛苦的体力活，专门到各个楼盘排队卖号，收入不菲，因此产生了“职业排号人”。 　　“职业排号人”，这个说法儿闻所未闻。现在楼真的都这么好卖吗？去年还听说有开发商为了营造楼盘俏销局面，甚至雇请房托排队造势，给消费者下套呢，怎么到年底了都要买号了？ 　　 　　假做局，还是真抢购？ 　　 　　深圳楼市一直以理性自喻，消费者买房的确也日趋理性，但是2004年深圳人的购房热情却是一波波上涨，改善居住条件的愿望依然强烈，不少楼盘销售行情火爆，个别区域楼盘公开发售前夕售楼处前出现彻夜排队买楼现象。 　　楼市火了，买房人辛苦，房产商卖房也烦恼。为了买到一套满意的房子，一些购房者方方面面托关系讲人情，不是求降一点价，就是近水楼台抢个好筹从而不必舟车劳顿去日夜排队。由此，新楼盘开盘前又多了一道程序――内部认购，现在流行的说法是VIP认筹。在待售项目尚未获得预售许可证的情况下，先行发售楼盘购买资格，这种缺乏保障的卖楼花，虽然后来被管理部门明令禁止，但是至今仍然流行。 　　如果一个新楼盘经过较长时间内部认购，就会积累相对有较多数量的目标客户。这种情况下，想买房的人不妨多方打听，结交其他准客户，倾听他们对楼盘的评价反映，从中即可了解到大部分买家对该楼盘的兴趣意向。 　　开发商借内部认购来测试所开发楼盘温度高低，并积累目标客户。消费者也不妨顺藤摸瓜，借此判断楼盘是否