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新华2003版基本法47页
浩瀚天空，我心飞翔 ;课程目的：
掌握基本法中相关的切身利益，明确发展方向。
;课程大纲;为奋进中的新华人插上飞翔的翅膀;单位：亿元;财务稳健/投资收益良好的新华人寿保险公司;业绩逐年猛增：2.61亿 7个月突破100亿
人力迅速飞跃：18人 10万人
机构快速扩张：1家 29家
实力日渐增强：稳居国内第四，逼近老三家
;新华是中国寿险的后起之秀，却天生具有鸿鹄之志。;快速发展中的思考;发展的呼唤：;应对竞争的呐喊：;2003版《基本法》应运而生;何谓基本法？;国家长治久安靠 《宪法》
人民的劳动保障靠 《劳动法》
家庭的稳定靠 《婚姻法》
;基本法的地位与作用; 新《基本法》的精神;突出组织利益、鼓励组织发展;强化基础管理、追求稳健经营;提高业务品质、铸造品牌效应;倡导长期服务、开创辉煌事业;特 点;《基本法》的三大支柱更加牢固;;前景看好，是否能把握？; 业务人员的职级;业务人员生涯规划图;A、B两个业务员，A每月业绩都在8000元以上，已经连续几个月达成绩优，但是却没有增员；B每月业绩一般只有3000元左右，不过却每月都有增员。
试问，A、B谁更能够在寿险这个行业中长久的发展下去？;在寿险这个行业中是：;让数据说话;让数据说话; 新华公司是培养人的公司,而保费不过是在此过程中的副产品。新华的第一文化是晋升文化。;浩瀚天空，我心飞翔; 薪资项目图;新人责任底薪—— 低计发标准保证三个月;新人转正奖金—— 鼓励提前转正 树立从业信心;高级、资深业务员责任底薪;增员奖金—— 及时兑现，快速回报，上不封顶;业务员年终业绩分红;业务员继续率奖金;新人入司后的利益;提前转正的新人，其获得利益增加28%
即使考虑在原基本法中将责任底薪拿足3个月，其按原基本法利益为6025元（=4825元+600X2），也比新法少150元。;从生存到发展;;发展方向二：组织发展路线; 提高新人的生产能力—— 增员奖的提高
辅导让新人转正 —— 享受增员成功奖
持续辅导保证其转正3个月后留存——
再次享受增员成功奖;晋升后可以获得的更多利益：
主任责任底薪、管理津贴、一二代终身育成奖、长期服务津贴……;成功缘于
坚持不懈！
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