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如何销售巴士媒体;什么叫巴士广告;以载客运输工具为广告承体，以牌面位置、大小、发布期、制作方式、线路等为付费依据;巴士广告的发展;一、初期：80年代至90年代 制作工艺：手工 二、90年代年代至2003年 发展规模：含盖县级市 制作工艺：从丝网印——新技术的使用 三、发布品牌面的扩大及媒体价值的提升 ;怎样销售巴士媒体;销售员不仅销售公司产品，他更应成为客户的顾问，为达次目标要做好八方面的修炼——这也是巴士媒体销售员要具备的素质 八个要点;（1）市场及媒体专业知识（巴士媒体在信息传播中的作用）（2）良好的社会关系（3）关于“网”的概念（4）客户价值链分析（5）良好的沟通能力;（6）机会只给勤奋者（7）客户分类（学会寻找客户）（8）客户需求分析;1、市场及媒体专业知识;2、良好的社会关系;3、现代渔夫理???;4、客户价值链分析;;良好的沟通能力;6、机会只给勤奋者;7、怎样寻找客户;结识象你一样的销售人员 让自己作为消费者的经历增值 从短暂的渴求周期获利 利用客户名单 阅读报纸 让自己作为消费者的经历增值 阅读报纸 五步原则 ;直接企业名录 扫街 拜访 连锁介绍 直邮 电话 展示会 ;8、客户需求分析;什么是客户需求？;需要：描述人类的共同要求，无个人的差异，例如：食物、衣物、教育等需求：人们趋向特定目标以获得满足时就产生需求，与需要相比更具体，而且出现个体化差异;需求的类型;事业型松柏型创造欲望型高雅型豪放型利益型摄像头型知识型;人格——现代销售人员的支撑点;销售的终级是什么;怎样做好巴士媒体的提案;了解客户的整体计划 差异化;怎样谈价;谈价是谈判的关键阶段 谈价的准备 议价区 交换条件 ;结束