亨利·戴家具彻底转型做电商O2O讲述.pptx

日前，有着34年品牌沉淀的亨利·戴家居对外宣布：正式转型做电商!用董事长戴云法自己的话就是：做了十年内销，赔钱赔了五六年，终于摸到电商的门!;这么多年以来，虽然亏钱，但戴云法一直坚持投资家具行业，缘于那个没做完的梦，那个想要牛逼的情怀。转型做电商“亨利·戴彻底转型做电商、做O2O了;!”董事长戴云法斩钉截铁地，“四五年前还在没有这个概念之前，我们就开始摸索，终于，摸进了电商的门。”百度有哪些信誉好的足球投注网站亨利·戴家居，第一条就能进入其线;上官网，最引人注意的就是“工厂店网销平台”!亨利·戴家居砍掉一半的市场售价，相当于5折后的价格，依托34年品牌积累出的产品品质，为网友呈现出;27个精选系列。据戴总介绍，这个线上网站，今年年初上线，通过半年的运营，目前每月成交额300万左右，线上不设交易环节，引流到实体店成交。目前;深圳、杭州、北京各开一个线下实体体验店，深圳杭州因为是自有物业持有，成本很好控制，北京的店面，因为明年6月份租赁合同到期，是否保留还要看具体;的经营情况。亨利·戴家居北京店面依然在营业改为亨利·戴家居电商的线下体验店亨利·戴家居目前主要通过百度竞价及其他有哪些信誉好的足球投注网站引擎合作，也在尝试淘宝及;各大家居平台合作。重点推广城市，北京、深圳、杭州、上海，还有温州、福州、西安、唐山、青岛、宁波、嘉兴、南京、南宁、沈阳等一线城市，购买后可以;进行物流配送，亨利·戴家居负责安装。董事长亲自抓作为马云的校友和旧识的戴云法，笑称被马云一句“你要做电商，就让小朋友们去做好了”给忽悠了，摸;索四五年，每个月投入大量费用，就是没有单子成交!戴云法痛定思痛：“家具这行业有特殊性，你光了解行业不成，还得了解企业，这事还真得是老板亲自抓;!”做网络销售，重点在于如何通过互联网手段获取精准用户，对于有着34年品牌和产品沉淀的亨利·戴家居，产品和服务有着良好的基础，之前的不成功更;多的在于网络获取用户不够精准!“很多消费者点击进来，看到了和心理预期不一样的内容，大量的都流走了。”戴云法摸索出了自己的一套规则。因为亨利·;戴工艺业内屈指可数，几乎什么家具都可以做，线上的销售直接变成了大杂烩，大而全的产品堆积在一起，购买的关键词也不够有针对性，聘请的专家团队也是;无济于事，导致之前的摸索没有成效，针对这个现状，戴云法做了大胆的改革：一是把大而全的产品分类，根据总对消费者心理的判断，目前共分为四大版块：;美式版块、现代版块、奢侈版块和软装版块。二是针对四大板块购买关键词，并且分地理区域，比如说讲“世界顶尖奢侈品牌”要拿下，重点投放杭州深圳，一;定不能买大众的关键词，钱要用在精准的词汇上。经过这样的调整，戴云法尝到了电商带来的甜头，“方向正确了，细节决定成败，如果失败，原因就在细节上;。”戴云法自信自己能做到的事情很多。外销转内销 赔了五六年戴云法说：到今年，亨利·戴做了十年内销，赔钱赔了五六年!05年是亨利·戴家居发展的;分水岭，之前的戴云法专注外销，在深圳生产、在香港销售，生意做得风生水起。学油画出身的他，勤奋好学，钻研业务泡图书馆，经常去世界各地的博物馆、;美术馆汲取灵感和养分，将美式、法式、英式等等风格的家具一网打尽，当时几乎没有戴云法不会做的家具，“只要你有好东西就不怕卖不出去，价钱也不所谓;，很多稀奇古怪的产品，我们也能生产，做得非常过瘾。”戴云法依靠着过硬的产品工艺和质量，一举成为当时外销的老大。也许是做老大做惯了，2005年;之后，在戴云法意识到外销前景堪忧、转战内销的过程中，遭遇了挫折，“老大心理不习惯做老二，要就是最好的，北京、上海、杭州、重庆开店，都是大店没;有小店。”戴云法不计成本开店的做法为内销埋下了隐患。五家店面，每个月亏几十万，是亨利·戴家居内销这五六年的状态，戴云法反思自己：外销和内销完;全不一样，当时的我相当于驾着一艘航母在做调头动作，重点放在了工厂内部的改造、产品线的调整，而无法兼顾销售第一线，导致的结果是亏损。当时，房产;生意的投资也占了戴云法很多的精力，没有专注的做家具，也是没有做好内销的原因之一。文艺家的牛逼梦想这一赔就是五六年!真是太有钱太任性!很多人无;法理解，戴云法表示80年代通过家具赚到了自己的第一桶金，如今在商业地产上收益颇丰的他，还是要坚持做家具，他说这是他的梦想和情怀，不想也不可能;离开这个行业。虽然早已过了不惑之年，但戴云法一心执念，他一直不能忘记那个“想要牛逼”的梦想，“家具是我最花费精力、最操心，但也是最喜欢的产业;。这是我发家的行业，我认为这个行业中间我就是牛逼的，在工艺方面我们做得非常棒，现在工厂拆分的话，能拆出30多条独立产品的生产线，这方面很少有;能超过亨利·戴的，我想做最牛逼的家具企业，这是一个梦。”如此看来，这个梦刚刚开始，还在征程。戴云法口中的第一桶金，要回到80年代，经过了7年;的申请、终于到了香港的戴