2013年二季度主推产品知识培训--光源电工3月13日必威体育精装版.pptxVIP

2013年第二季度主推产品培训手册（光源+电工） 导购管理室 2013年3月13日 培训思路 一、LED光源新品知识 LED新产品系列概览 LED基础照明光源 LED重点照明光源 花灯、水晶灯替换光源 LED装饰照明产品 P45球泡 G45球泡 MR16灯杯 C35蜡烛泡 220V灯带 LED T5支架 二季度主推光源产品概览 二季度主推光源产品特点 项目 特点 优点 利益点 LED芯片 1、采用科锐等高光效、高显色指数芯片 3、良好的光输出方式 1、显色指数大于80，无色温偏差； 2、3000小时光通维持率大于99%，6000小时光通维持率大于97%，整灯寿命长达30000小时 3、热能直接转换为光能、无需填充汞等“催化剂”、释放光线不含紫外线 1、被照物体色彩绚丽、逼真； 2、光线稳定、寿命长久； 3、无汞无毒、无紫外线辐射；安全环保 散热处理 1、高纯度导热铝材 2、罗旋状导热结构设计 3、低功耗LED驱动电源 1、绝佳的导热性能，LED芯片工作温度低于80°芯片、整灯寿命长久； 2、加速灯体内外空气对流，散热效率高达90%， 3、镇流器输出电流稳定，避免电压波动带来的工作温度波动影响 1、寿命长久； 2、工作稳定，维护成本低 配光设计 1、独特领先的LED配光设计 1、高效透镜折射，实现LED光线高效合理分布、减少光能损失； 2、外观结构设计层次化、截光角设计有效避免眩光，提升灯具使用效率 1、高效节能； 2、外观漂亮、光线柔和 LED P45/G45小灯泡 产品概述 小尺寸筒灯（2寸、2.5寸、3寸）餐吊灯、壁灯、花灯、台灯适配光源 产品参数 系列 型号 额定功率（W） 光通量(lm) 色温（K） 显色指数（Ra） 灯头 替换光源 LED小球泡 P45 3 250 2700/4000/6000 80 E14 25W白炽灯或7W节能灯 G45 3 250 80 E27 25W白炽灯或7W节能灯 与白炽灯、节能灯对比 项目 P45/G45白炽灯 节能灯 LED P45/G45 说明 规格 P45/G45 5-7W节能灯 P45/G45 灯头 E14/E27 E14/E27 E14/E27 最小尺寸 45*70 46*84 45*70 与白炽灯尺寸相等、小于节能灯，（适配性更加） 功率 （w） 25 5-7 3 1、光通量输出大于传统灯泡，与节能灯亮度相当。整体亮度充足； 2、相比传统灯泡节能80%以上同等功率光效低、无节能效果 流明数 （lm） 200 220-300 250 光效(lm/w) 8 ﹥40 ﹥60 寿命（h） 1000 8000 25000 1、使用寿命是白炽灯25倍以上，节能灯4倍以上 LED P45/G45卖点 FAB 1、等效替换、亮度不变（亮度与白炽灯或节能灯相等） 2、节能省电（替换小尺寸节能灯或白炽灯节能50%以上） 3、寿命长久（使用寿命是节能灯5倍以上） 4、替换便利（尺寸小巧、灯头通用、直接替换） 核心卖点 1、尺寸替换便利，节能灯不同的光通量需要不同的功率段满足，但LED球泡只要3W、5W两个功率段就可满足250-400LM需求； 2、陶瓷灯体，散热效果更佳，使用寿命长久更安全。 秒杀话术 1、发光均匀，光线柔和舒适； 2、进口芯片，寿命是杂牌5倍 3、不发热，安全，家里老人小孩都可以摸，甚至可以由他们来换。 LED MR16灯杯 产品概述 传统卤素类MR16灯杯替换产品，适合传统天花灯、射灯等卤素光源替换 产品参数 与竞品对比 系列 型号 额定电压（V） 额定功率（W） 光束角（度） 光通量(lm) 色温（K） 显色指数（Ra） LED MR16 MR16-4 12 4 25 200 3000 4000 6000 80 MR16-5 12 5 25 350 80 MR16-6 12 6 25 500 80 项目 老品灯杯 新品灯杯 竞品1 竞品2 说明 产品图片 LED芯片 欧司朗 科锐 飞利浦流明 爱迪生 流明数 （lm/m） 220 250 160 160 光通越低，亮度越低 功率（w） 3.6 4 4 4 光效(lm/w) 60 60 40 40 光效越低，越耗电 显色指数 80 80 80 70 显指越低、色彩失真 光衰 3000H≤10 3000H≤10 3000H≤10 3000H≤15 寿命（h） 20000 30000 30000 20000 经销商价 60 25 55 45 FAB 1、等效替换（光输出达到卤素灯杯输出） 2、节能省电（5W替换35W卤素灯，节能85%） 3、寿命长久（使用寿命是卤素产品20倍以上） 4、替换便利（直接与原电子变压器对接，无需另配电