IT男改行网上的卖寿衣、骨灰盒 未运营已获100万天使投资.pdfVIP

IT 男改行网上卖寿衣、骨灰盒 未运营 已获 100 万天使投资 如今电商火爆，小到针头线脑，大到冰箱、席梦思，无所不包，但若见到 网购寿衣、骨灰盒的，估计很多人还是要吓一跳。 今年 36岁的杨鹏正在做的就是颠覆性的殡葬电商服务。他的白事服务平台 “恩华情”还未上线运营，就从北京吸引来 100万元天使投资。“白事不求 人”、“明明白白消费”，杨鹏和他的团队以这样的口号，杀入到中国最神 秘、最传统的行当。 未运营已获 100 万天使投资 洪山虎泉街，一栋商住楼的第 14层，是杨鹏的武汉鹏戈科技有限公司办公 地。“北京天使投资人 100万元的资金已经到账，我们公司的注册资金变更成 160万元了。”身材微胖的杨鹏笑呵呵地说。 鹏戈科技是 4个月前杨鹏与合伙人新创建的公司，主要业务是运营恩华情 电子商务平台，而这个平台就是“做最贴近大众的”殡葬电商平台。 “你看，我们网上销售的产品会吓你一跳。”他调转电脑显示屏让记者 看。上面的东西果然与众不同：各种颜色的男女款寿衣，各种材质的骨灰盒， 各种灵堂摆设用品。 “再看你的背后，这一箱一箱装的全是骨灰盒。” “你一个这么有激情的创业者，为什么跟街头的爹爹婆婆们抢死人生意 啊?”记者问道。 “因为我熟悉这一行啊。”杨鹏率直地说。 虽然他的公司刚成立，但他进入这一行并非偶然。五年前，杨鹏和他团队 的多数成员就进入了殡葬行业，在石门峰陵园旗下的 IT公司做殡葬行业管理软 件，负责给陵园内部管理提供技术支持。五年来，他的业务范围已覆盖全国十 多个省份，与五十多家陵园有业务往来。 与殡葬行业接触多了，杨鹏就发现这个特殊又神秘的行业里的种种商机。 他对陵园、公墓、殡仪馆链条进行一番调研后，最初准备做自己擅长的陵园墓 地销售平台，为陵园提供墓地网上展示、网上祭祀和网络营销等业务，但他发 现，强势的陵园根本不感兴趣。 去年底，他和几个合伙人确定做殡葬电商平台，把传统的白事服务搬到网 上销售。今年 1月，武汉鹏戈科技有限公司注册成立。经过市场调研，他发现 这一行业必须落地上门服务，这就需要组建地面团队和网络，也即意味着需要 追加投资。 今年 2月起，他带着项目计划书开始南下北上寻找投资人。一个月后，他 接到北京一名天使投资人的电话，说希望到武汉来考察他的项目和公司团队。 半个月后，这位天使投资人答复“OK”，决定给他的项目投资 100万元。 4月初资金到账，中旬，恩华情殡葬电商平台上线，白事服务热线开通， 杨鹏的公司开始试营业。 让尽孝的子女明明白白消费 近年来，“死不起”是内地居民反映最强烈的怪现状之一。杨鹏说，由于 中国传统文化中对死亡的忌讳，让一般人对殡葬行业知之甚少，再加上子女尽 孝的迫切心情，也舍得花钱，误以为花钱越多越尽孝。此外，行业的不透明以 及医院、殡仪馆、陵园等各环节的垄断，造成了近年来内地“天价殡葬”事件 频出。 “不同于传统的白事‘一条龙’服务，我们主张明码标价，让客户明明白 白消费。”杨鹏说，他运用互联网优势，把白事服务当成事业来做，做口碑、 做品牌，完善白事消费的用户体验。 “明明白白消费的第一步，就是明码标价。市场上叫价两三万元的高档骨 灰盒，我们只卖 2800元。”杨鹏打开他的电商平台说。 记者看到，他们销售的白事商品如同淘宝上卖东西一样，图文并茂，明码 标价。“女式枣红金色花纹唐装 350元”、“白玉仙鹤寿盒 380元”，黑檀木 “一品青莲”寿盒 2800元，一整套高档灵堂套装 800元。 “我这样明明白白消费，已经让提供白事‘一条龙’的人对我恨之入骨 了。”杨鹏说，长久以来由于殡葬传统行业客源并不稳定，每天只能靠碰生 意，所以就形成了街头花圈店这样很传统、很落后的经营模式，经营者大多是 夫妻或者亲戚。 他说，目前，从殡葬用品的整体价格体系来看，同样的一件白事用品，殡 仪馆的价格是最高的，太平间第二，路边寿衣店最便宜，而他们这个殡葬电商 平台的上线，就等于把蒙在殡葬链条上的黑布揭开，对行业的影响是颠覆性 的。 “让所有人死得起，让尽孝的子女明明白白尽孝，这就是我们想做的。” 杨鹏对自己的事业充满信心。 文章来源于：/article-27673-1.html