深圳道里广告2012年广州海伦春天大盘项目营销策略.pdf

广州 海伦春天 市场背景 1.2012年，项目所在广州增城新塘区域，凤凰 城、誉山国际等大盘林立，纷纷以新品面市； 2.中央调控力度不变，其后上海等各地方措施 被叫停。消费观望情绪依然难见消散，广州楼 市依然严峻。 客群分析 1、以白领为主天河东的工薪精英 在广州工作多年有一定收入的私企职工 2、在中心、开发区、科学城的萝岗客户 企业中管理层员工、事业单位员工、一般公务 员… 社会文化趋势 城市异乡族 无处安放的孤独 第一种孤独 始源：离开故乡 离开故乡，离开了一生下来就依赖的地方， 意味着离开根，意味着漂泊、情感无托 意味着你得独自坚强，意味得你得在喧嚣的对比下承受别人无法体会的 孤独...在今天，人类的情感需求从没如此过... 第二种孤独 环境上：水泥森林 越来越多巴西利亚式的沉闷城市，体量无比巨大，没有神经末梢 今天的城市管理者只希望车流通畅，夜间灯火辉煌，人们彼此保持安全 距离。“个人处于其中会感到迷失， 就像一个人在月亮上那么孤独。”(马歇尔·伯曼语) 第三种孤独 交流上 ：依赖科技而不是彼此 每隔几分钟就要看一眼手机，不断刷新微博看好友在干些什么，邮件没 有被立刻回复就感到沮丧不安， 科技带来了新的体验，也使故乡与情感 变成了一个“数字帐号”，异化了人对人、对情感维糸方式。 “想你，请与我联系013701059553”2000年12月，艺术家何岸在深圳 街头设置了一个霓虹灯箱，吸引数百陌生人打来电话…… 第四种孤独 父母：老无所依 87岁的撒切尔夫人如今年迈多病，儿子一个多月才 来探望一次，女儿经常忙得几个月都来不了 退休之后，大多数老人就失去了社会认同，也缩减了社交 孤独的心，无法找到依靠 家庭与父母无法在一起，彼此依赖 我们一生最好的依靠，从来都是“家” 概念：拥抱家庭 户外 户外 报广 报广 报广 明信片 接触点 接触点 接触点 促销创意 带父母看房 享9.5折优惠 公关活动 寻找最幸福家庭活动 第一步：引发话题关注 微稿博运动——通过他们拥抱事业和工作，错过了 人生很多重要的美好与情感的现实，引发人们对 “拥抱家庭”的情感共鸣，进一步刺激要为父母和 爱人、儿女一起团聚的渴望。 第二步：进行内省 合格问卷活动——多久吃吃父母做的饭菜?多久了没 给爱人讲情话?多久了没跟孩子做游戏？有否给他们写 过信?设置问卷，自检是否是一个合格儿女、爱人 第三波：行动 征集拥抱照片——向业主及全城，通过网络微博 和社区内，征集最幸福的“拥抱照“，倡导他们 多拥抱，多给父母及家人关心，同时结合”带父 母看房享9.5折优惠“促销，开盘热销。 三期洋房推广 三期：总建面30442㎡，共规划28- 39栋共12幢，9层高低层洋房，总套 数324套。 72-110㎡刚需户型方正实用，舒适度 高 特别之处：稀缺90 ㎡复式小三房 ?规划特点： z原规划别墅用地改建洋房，低密度组团 z低密度半山洋房住房，部分复式单位 z建筑均为独栋结构，倚山而立，排列错落有致， 坐北朝