深圳龙光城项目营销推广策划.ppt

龙光城：大深圳·500万㎡·皇家住区;这是一个经济大发展的时代 这是一个地产大发展的时代 无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失 大城、大势。;深圳,32年前由一个小渔村成就一个世界经济史的神话， 一座超级大城崛立在南中国的海滨 它仍在不断的生长与漫延…… 就在大城东边，一颗正升起的明珠 人人都在谈论，大亚湾……;郊区大盘VPC制胜法则 2011龙光城“跨城低成本”营销分享;VPC制胜体系法则 V：value价值?? P：participation参与? C：Campaign造势;;;第一篇;大亚湾——榜上有名，CCTV2眼中的中国南部“睡城”。;水资源;200万平米人文社区 ——卓越东部蔚蓝海岸;大亚湾在央视眼中就是一座中国南部的“睡城”， 区域内18个百万大盘相互角逐， 项目如何在硝烟滚滚的环境里差异化定位？ 所谓“知已知彼，百战不殆”， 龙光城又是如何驾驭环境、差异化定位，突出核心价值？;大深圳·500万平米·皇家住区 龙光城何以差异化定位？;龙光城首次入市广告……;占位深圳楼盘，三大资源整合：;至龙岗天虹商场20分钟，至福田、罗湖中心区40分钟;“坪清新产业合作示范区”——坪清新（高桥）产业园区规划2010年已被深圳龙岗列入战略重点规划中。深圳和惠州的合作示范区所在区域为坪山新区与大亚湾区交界处，以新能源产业项目为主，目前，“坪清新”已经进入了“快速启动”阶段。 ;竹坑站;占位深圳楼盘，三大资源整合：;论剑坪山新区，侃谈深圳第一居所;运用各大主流媒介进行深圳大盘炒作;领导者话语权，名人效应事件炒作，通过小道消息释放炒作，坪山众多政府官员，省人大代表黄秋生等将于龙光城购房。;占位深圳楼盘，三大资源整合：;占位深圳楼盘，从推广、销售上与区域内楼盘进行区隔。;;龙光城四大配套，区别于其他盘，打造深圳第一居所。;郊区大盘展示区：降低郊区心理障碍;龙光城实景图欣赏;龙光城装修样板区实景图欣赏;郊区大盘核心价值构建制胜策略观;在通过差异化定位，配套打造，区域最大皇家住区样板展示区等建立郊区大盘核心价值构建。;第二篇;26届世界大学生夏季运动会;;精准客户定位：龙岗坪山企业团购客户挖掘，专人拜访，邀请函派发提高客户尊贵感。;推广策略：低成本，高效用直入消费者。 精准低成本，高效用渠道：不做大量报纸推广,以短信，网络，立柱为主。;CALL客20多万，开盘当天来访125批，成交23套，后续成交53套;创新二：微博“云”营销 10天拥有微博粉丝34000人，通过微博到访现场约600人；;微博营销——简单;让半球，网上行网络剑客公司及员工转发至所有Q群，Q好友，论坛等；;微博营销——互动;;郊区大盘参于体验制胜策略观;在通过全新的郊区大盘创新推广渠道下 让客户进一步参与体验郊区大盘之后 需要进行连续造势 提升客户认同感 促进成交;第三篇;限 购;7天开盘，闪入脑内的第一个想法： 三级联动，区域内99%楼盘都采用的最为有效的客户渠道;三级联动，有损项目形象，营销费用过高 区域内三级联动佣金4.5%+现金奖，开发商拒绝采用三级市场联动方式，拉动客户上门成交；;楼盘;【2011年高层市场简况】高层走货速度稳定，别墅销售受阻，高层产品11月开始整体呈现出量价齐跌走势。;背景;造势关健2：龙光城定价法则：渗透定价法;龙光城定价法则：渗透定价法;价格策略:75折强势蓄客，价格三步跳水，制迷雾价直逼客户成交;;一步曲（铺垫）：营销中心开放，首先达到行业内人士知晓龙光城现场开放目的 ；;二步曲：起势活动（起势），奖品前置抽取，制造市场热点及舆论，释放75折优惠，以便大量吸筹 ；;三步曲：开盘活动（引爆），首批开盘当天成交613套，来访约3000人 ；;造势关健4：造势引爆——开盘策略，人海战术，明修栈道，暗度陈仓，高度挤压客户。;开盘策略之洗客策略——蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！;第六步：开盘前客户梳理，开盘到访客户梳理，提高保证销售率;郊区大盘造势制胜策略观;大盘VPC制胜法则;开创首次入市盛世元年;是大亚湾的一个传奇，首批入市7天蓄客开盘销售613套，日均87.6套。 大亚湾2011年一年销售套数第二楼盘是中原代理大爱城，销售约580套。;龙光城营销费用创区域新低VS区域内联动项目 2.02%VS（4.5%+现金奖） 2011年龙光城全年营销推广费用为1081万占2011年销售额53400万的2.02%。;7天时间内高量，高利润完成目标 龙光城7天时间蓄客开盘成交613套,均价5200元/平米 开发商目标:完成4600元均价,300套;周边楼盘均价4500元;区域内首个去三级化郊区大盘成功案例 成立了惠湾区CALL中心， 后期服务于一部其他太东高地，合生滨海城等项目;将改变世人对大亚湾睡城命运, 62%的自住客户;经历了2007年房地产市场的疯狂