山东临沂成武黄金时代小商品城项目营销发展策略2011年.ppt

《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ我们要干什么？ ;综合性小商品批发城 一站式公园化小商品采购基地 ——黄金时代小商品城 市场跟进策略：人进我跟 人大我小 人慢我快； 市场领先策略：做到局部领先，别人招商我开业， 快人一步 步步为赢； 市场发展策略：当年建设 当年招商 当年开业。;（一）营销策划报告构思的依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点；并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。 只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性； 只有这样，才能保证营销推广方???的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的； 只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。;基于此，本营销策划报告的依据是市场、产品、消费者： 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑，才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的营销策划方案。 消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，开发的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销策划的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的投资消费需求，然后针对他们的需求进行有效地策划推广。;营销的思路来源于消费者、市场竞争对手和投资购买者。 针对消费者做出的营销推广是最有针对性的产品推广； 针对市场竞争对手做出的跟进策略是最有效的竞争手段； 针对投资购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 所以，本项目营销的基本策划思路是—— 1、我们要做一个什么样的小商品城？ 2、我们开发的小商品城是卖给谁的？ 3、我们怎样针对投资购买者进行有效的营销推广？; 定位目标 中国小商品城要看：南义乌北临沂 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。 义乌，一个浙江商人创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖。 临沂小商品批发城起源于上世纪80年代，在简陋的大棚和地摊式市场上发展起来。临沂人以其朴素的沂蒙精神紧跟浙商创业，一度创造了中国草根式创业的先河，成为改革开放后先富起来的时代弄潮儿，成就了临沂‘中国商城’的称号，临沂也由此成为中国北方盛产私企老板最多的地级城市。 成武黄金时代小商品城，将追随南义乌北临沂的小商品城发展步伐，引入务实严谨的浙商运营模式和临商踏实肯干不甘落后于时代的精神，将秉承浙江商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个义乌式的成武商业神话。;定位原则 源于市场 紧跟市场 引导市场 发展市场 好的定位思路，往往都遵循这样的市场原则： 市场上有什么？ 市场上缺什么？ 我们的项目能为市场带来什么？ 任何一个项目的发展，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰；而过分领先于市场的项目又存在着太大的市场抗性。 所以，我们选择了市场跟进策略，去发展我们的项目； 所以，有市场竞争力的项目是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性和跟随性，能够被市场所接受，并最终引导市场升级换代。 ;市场定位;市场定位内涵——;商业成就梦想，投资创造成功机会 商业的稳健度，决定了商业的投资价值和创富机会 商业，也称为贸易，它是随着社会的发展而产生的一种商品价值的交换。在这种交换中，商品的价值得到体现，更为重要的是，在这种流通流域中的交换，使得其本源——生产领域，创造出了更多的价值。 有交换就会有风险，这种风险使得在流通领域的交换本身，出现了产品价值的提升，或者说产品价格的提升，从而决定了这种交换必然产生出巨大的利润，这就是商业的利润。 成武黄金时代小商品城，其商业物