尚美佳天津一米阳光二期营销推广策略.ppt

天津一米阳光二期营销推广策略（2007.6）; 华基相信营销的目的不仅仅是创造利润；;;第一部分 市场篇? —— 把握准确的市场脉搏;典型楼盘案例;典型楼盘案例;典型楼盘案例;典型楼盘案例; 高端产品顶级项目逐渐放低身价;政策背景;政策背景;市场动态;第二部分 客户篇? —— 了解客户才能打动客户;成熟的地理环境+先进规划理念+项目基本条件;这些客户为什么买房子？; 租房; 土生土长 天津人 新移民 ;一个可以住的窝;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;来客分析;第三部分 营销篇? —— 全面操控客户 让业务员成为操作员;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ;营销方案 ; 第一阶段（07年7月1日——07年1月31日） 去化体量： 2万平方米 去化房源： 18层小高层 回笼资金： 约1亿 工作重点： 1、奠定价格平台 2、树立市场口碑 3、积累项目忠诚客户群 ; 第二阶段（07年3月1日——6月30日） 去化体量： 3万平方米 去化房源： 18层小高层、 回笼资金： 约1.8亿 工作重点： 1、去化抗性房源 2、价格平台提升 3、巩固一米阳光品牌 ; 第三阶段（07年9月1日——12月30日） 去化体量： 4万平方米 去化房源： 32层高层、 回笼资金： 约2.4亿 工作重点： 1、高层生活理念引入 2、价格平台的提高 3、随着工程进度突出项目品质 ; 第四阶段（08年1月1日——6月30日） 去化体量： 1.7万平方米 去化房源： 所有未售出房源 回笼资金： 约1.8亿 工作重点： 1、清盘工作 2、保留房转化成利润 3、挤压前面销售水份 ;销售计划 ;销售计划 ;销售计划 ;全盘广告推广思路;销售道具 ;第四部分 推广篇? —— 卖期房就是卖梦想;广告投放回顾 “一米阳光”二期曾经投放过简单的形象广告，以配合售楼处的日常工作。 这些广告内容简单，是一种前期的试探性投放，目的是让受众知晓和奠定一个初步感觉。 ;二期广告策略思路;我们在哪里？;怎么办？;分阶段广告策略安排;广告投放手段;软文策略;软文投放策略表; 第一阶段：形象预热期 0707－0707 数量：3 内容概要：首先以开发商的特殊性——职工住房合作社为亮眼题材，引起受众兴趣，并奠定开发商和项目的“高性价比”和诚实可靠的形象。预热项目形象，并强调超越这个关键词，联系区位优势，传达项目进入市场已经成为一个提升区位价值的标志性楼盘，它承上启下地开启了一种新的住宅观念，即项目本身的主要诉求 ——大流水景观住宅。项目更好地继承和发展了体北地区住宅的优势。 目的：使项目具有一种前期的热度，为项目导入铺好道路 ;第一阶段软文 标题展示; 第二阶段：形象导入期 0707－0708 数量：3 内容概要：直接针对项目的强势卖点做文章，把项目的核心卖点渲染为一个新闻事件，配合报纸形象广告，促使项目形象具有一种较为磅礴的冲击力。主要内容从景观、配套和开发商三个方面切入，作具有冲击力的文章。 目的：经过前期预热，该阶段以较有冲击力的方式导入项目形象 ;系列软文之一： 标题： 在体北，也在江南——聚焦罕见20000平米中央流水景观社区 系列软文之二： 标题： 一石激起千层浪——解读体北的国际化时代 系列软文之三： 标题： 17年金质品牌，钜献一米阳光工程典范——侧记一米阳光·尊园的品牌开发商 ; 第三阶段：形象深化期 0708－0710;? 系列软文之一： 标题： 出类拔萃的代价——感受一米阳光·尊园的70米宽栋距 ? 系列软文之二： 标题： 回家，飞跃黑牛城道——侧记一米阳光·尊园的“私家天桥”规划 ? 系列软文之三： 标题： 在流水之上建筑生活——一米阳光·尊园的流水规划 系列软文之三： 标题： 国际标准打造体北尊尚生活——一米阳光·尊园的全能生活配套;第四阶段：开盘期 0711－0712;系列软文之一： 标题：在尊园里收获阳光——一米阳光·尊园开盘签约火爆 ? ? 系列软文之二： 标题：阳光VIP卡让你提前享受业主的礼遇——解读一米阳光·尊园的服务型售房 ;户