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PAGE  PAGE 26 通讯协议,知乎 篇一：合同注意事项 SBLC： 备用信用证情况下，通常会有一种主付款方式（如L/C,T/T,COLLECTION etc.）在先。备用信用证只有在客人不履约的情况下，才会拿来用。也就是说，万一客人在主付款方式下不付款，可以使用备用信用证向银行要钱。备用信用证要求的单据一般为客人违约的情况说明，有时会再附上一张汇票。这样的结算方式（主付款方式+备用信用证的银行担保）很不错，值得提倡。 备用信用证是美国的银行的发明，美联储曾对它下过定义： A‘Standby Letter of Credit’ is any letter of credit, or similar arrangement however named or described, which represents an obligation to the beneficiay on the part of the issuer a. To repay money borrowed by or advanced to or for the account of the account party or b. To make payment on account of any indebtedness undertaken by the account party or c. To make payment on account of any default by the account party in the performance of an obligation 可以看出，备用信用证实质上类似于保函，是债务人违反约定时才使用的，因此有人称它为担保信用证。一般情况下，它并不被利用，所以，通常称它为‘备用’信用证。备而待用，不一定用。 如备用信用证注明根据UCP XXX开立时，它的各方当事人的权利义务就根据这个UCP XXX来解释，这样，一笔保函业务就成了一笔只管单据的单据交易了。 具体业务中，如果债权方很好地按照合同规定履行了自己的义务（供货，提交单据以及通过不同付款方式向客人索款等），而客人却拒付，债权方完全可以按照备用信用证的规定出具客人违约的证明（备用信用证一般是这么要求的），去备用信用证开证行索款。 做备用信用证在单证处理上也有方便之处，省事，还可少些跟单信用证的单证相符、单单一致的罗里罗嗦和麻麻烦烦。 备用信用证一般需要即期汇票，并带有下列类似意思的条款： Drafts to be accompanied by beneficiary#39;s signed statement certifying that the amount drawn hereunder represents and covers unpaid indebtedness and interest thereon due to you arisig out of your granting of general banking facilities to XXX Co ltd. 这样，一旦客人违约，受益人就可出具即期汇票和上面的证明，去向开证行索取款项。 BGLC： 有个德国客人，买我一批货，所有条款都已经谈妥，付款方式是30%订金+TT，另加了一条是要我公司要提供bank guarantee，客人说要我们银行提供了这个guarantee才打订金。我们公司从来没有操作过这个东西。我打电话给我们公司的开户行，开户行给我们做了一个reference letter，然后我发给客人，客人说reference letter不是客人要的guarantee。有操作过bank guarantee的高手，指点一下。具体这个guarantee要多少钱？要提供什么资料开具?谢谢 这是客户要求你们先给他发一份银行的保函，然后客户就给你们付款的条款。 一般来说，客户的这种做法，是为了保证在他付出定金后，你们能按期安排生产及发货的一种约定，万一你们不能按期交货，他们有权要求银行退回他们已经交纳的保证金，并取消合同的做法。因此，这一定金的数量一般为总金额的30%左右。能否接受这一条款，要视乎你们的产品交货能力及产品的特性来考虑是否能够接受，也就是说，你们能够很好地控制交货的质量、时间的，可以考虑同意该条款；另外，该产品的通用性如果没有特别的，万一该客人不要就没有其他客户或少有客户适合的，也可以接受该条款；否则，就不应接受。 另外，还要跟你的银行联系，他们能否为你开出这样的保函，如果银行不同意为你开出，那也是无法做的。 银行开立保函的前提条件，最根本的是要有资金保证，形式可以是100%保证金，也可以是部分提供担保、抵押、质押等，部分保证金。总之，是要确保