香蜜湖1号案例研究部分.ppt

香蜜湖1号2007年度分享 ——此前所享，皆属平常;关于项目结案总结的“群众”声音——问卷调查：;关于项目结案总结的“群众”声音——问卷调查：;最不了解;问题二： 在《香蜜湖1号结案总结》中，您最感兴趣了解香蜜湖1号的哪些方面？ ;问题三: 关于顶级豪宅客户，您最感兴趣了解哪些方面？ ;问题四： 关于豪宅产品，您最想了解哪些方面？ ;问题五： 关于香蜜湖1号的营销，您最想了解哪些方面？ ;问题六： 在与开发商的沟通中，开发商最关心香蜜湖1号哪些方面的信息？ ;问题七： 在香蜜湖1号的案例借鉴中，还有哪些是需要我们在本次总结中分享的？;问题八： 请您谈谈对该总结沉淀有何期许及建议。 ;小结：;报告框架：;香蜜湖1号平台沉淀报告 ——第一篇：营销篇;营销篇;第一部分：营销数据统计;序号;销售数据统计：推售节奏及开盘销售情况;销售数据统计：最终实现价格统计;回顾营销节点的成功经验及总结教训;关于推售策略安排的经验分享;第二部分：营销策略分享;从地王“九万三”说起。。。。。。;地王“九万三”的地位决定了项目必然的领袖地位：;营销策略的思考：基于顶端豪宅项目定位的营销思考;营销策略的思考：基于客户价值的营销思考;客户价值体验为中心的营销体系;营销策略分享：价值展示策略1——展示厅;会所夜景;会所内部装饰： 采用大量布艺沙发布置； 地面与穹顶对应的放射性图案； 内部水晶灯饰（吊灯、壁灯）的选用。;营销策略分享：价值展示策略3——样板房（双拼）;营销策略分享：价值展示策略3——样板房（TH）;营销策略分享：价值展示策略3——样板房（平面）;营销策略分享：价值展示策略3——样板房（顶复）;营销策略分享：价值展示策略3——样板房（小饰物）;关于样板房展示的部分要点分享：;营销策略分享：营销活动1——鉴赏酒会;营销策略分享：营销活动2——全球人居论坛;营销策略分享：营销活动3——威尼斯选房（豪门夜宴）;营销策略分享：营销活动4——高层推介会（名车展）;营销策略分享：营销活动5——新财富论坛;营销策略分享：营销活动6——南区入伙;关于营销活动的部分要点分享：;合作公司评价：样板房设计公司1;合作公司评价：样板房设计公司2;合作公司评价：活动礼仪公司;合作公司评价：资源整合公司;链接： 香蜜湖1号重要报告文件汇总;第三部分：销售服务及客户管理;链接： 香蜜湖1号销售类文件汇总;第四部分：中海深蓝物管体系;中海深蓝体系介绍：基于“九万三”及品牌提升的思考;中海深蓝体系组织架构介绍——;中海深蓝体系服务内容介绍——;安全服务岗位介绍：安全服务岗位的服务内容及标准;礼宾岗图片：;安全服务岗位介绍：车场引导服务岗;安全服务岗位介绍：消防监控调度岗;安全服务岗位介绍：小区卫队巡礼岗;安全服务岗位介绍：大堂事务助理岗;周边防范和闭路电视监控系统 本着严密、合理、可靠、完善的原则，在小区周边设置了红外对射周边防范系统,是小区整个安全防范的第一道防线，具有现场报警功能，包括语音、灯光等方式。防盗主机根据主动红外对射探测器送来的报警信号，马上在控制中心明确显示报警时间、报警位置，并有电子地图及时显示报警区域。;门禁管理子系统 系统包括大堂门禁和电梯门禁，可采用刷卡进入或可视对讲呼叫业主开锁后进入，电梯门禁要求刷卡后只能到该卡相应被授权的楼层或用可视对讲所呼叫的楼层，避免各层之间互串。系统内有时钟设置，可规定进入的时限，对公共区域实行自动化管理。 消费管理子系统 本系统由授权发行系统、收费机、IC卡及管理软件部分组成。应选择具备使用方便、快捷、卫生，便于统计，自动生成财务报表，可防止作弊（伪造、贪污）等功能的产品。因实现了IC卡持卡用户及外来非持卡客户收费，能减少这些场所的不必要的现金流动，故是智能IC卡“一卡通”不可缺少的组成部分。 保安巡更系统 巡更系统由感应式IC卡读写器（巡更器）、IC卡（巡更点）、巡更管理系统软件组成，并在监控中心设有图示复式盘。系统在确定的巡更路线上，设定合适的巡更检测点，采用有线和无线两种安装方式感应达到巡更鉴别的目的。由电脑软件编排巡更班次、时间间隔、线路走向，有效地管理保安人员巡视活动，加强了保安防范措施，更有效的保障了业主的安全。 信息化宽带接驳国际互联网、网络布线系统 为了满足市场对高速入网的需求，采用最成熟、先进、稳定的组网技术，小区内用户可以高速访问INTERNET、中国公众多媒体通信网、点播影视节目、网上炒股等等，高速访问国内的互联网站点、享用中国电信高速的INTERNET国际出口。并在每户室内设有无线上网装置，让业主上网更方便、更自由，消除了线的束缚。 小区信息发布系统 为给业主提供方便、快捷、丰富的信息源，在小区设置有电子公告板，用于实时播放新闻、天气预报、影院动态、小区新人新事、寻物启示、临时通知及商业广告等，极大的丰富