杭州绿城地产翡翠城项目策略思考第二部分.pptVIP

翡翠城推广策略思考（二）;执 行 篇;09年项目推广阶段划分;项目形象推广期;渠道建议 建议理由;活动引爆;活动第一步： 联合市媒体评选“喜欢杭州的十大理由”，体现趣味性与参与性；体现政府的公信力。 活动第二步： 携手媒体寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”；制造关注度。 活动第三步： 号召有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动，申请世界吉尼斯记录; 依托世界级、标杆性的平台 。;活动主题：喜欢杭州的十大理由 活动策略： 1.联合杭州网络、浙江在线两家网络媒体及都市快报，负责来稿的收集、整理、发 布与深度报道，指定杭州其它所有主流媒体均有跟踪报道的义务； 2.编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味段子，套进“翡翠城”，通过段子 本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播； 3. 翡翠城以“理想社区”的名义入围评选活动，都市快报制作单独的专题报道，深度展示翡翠城杭州生活魅力； 活动时间：3月上旬至4月中旬;活动第二步;活动第三步;淡化项目所在闲林地域属性，建立翡翠城西溪生态大盘的高端认知，凸现项目 的生态价值与居住价值。 形象：翡翠城，西溪之上的高端生态大盘 实施：一次高端对话 一轮媒体炒作 一辑产品推广;对话方式：项目负责人对话“住杭晓红工作室” 对话主题：西溪之上，翡翠天成;报纸专题炒作主题建议： 1、十年一轮回，西溪引领杭州高尚人居再次向西 2、大热西溪！——重新认识西溪板块的人居价值;网络新闻炒作主题建议： 1、和葛优、舒淇一起漫游西溪 2、西溪崛起，杭州是否已进入“湖、江、溪”三足鼎立时代？ 3、从自然环境到区域配套，全面PK杭州各大新兴人居板块 4、昨日之西湖，明日之西溪？——西溪居住潜力初探 5、西溪之上话西溪，谁家楼宇最得意？;报纸新闻炒作主题建议： 1、十年一轮回，西溪引领杭州高尚人居再次向西 2、大热西溪！——重新认识西溪板块的人居价值 3、城西以西，翡翠城让我找回了当年做桂花城的感觉——绿城房产宋卫平专访 4、园林景观与自然景观交相辉映的典范之作——小记翡翠城景观规划的非同凡响 5、观山、观水、观西溪——翡翠城西溪景观公寓样板房参观有感;形象释放【户外广告】;湖滨商圈;紧密结合“杭州生活元素”创作《杭州生活画册》；深化项目形象。分别通过 杂志别册方式投放（感觉生活、精致生活、刀旗等）；结合活动投放政府机关、 高速出口收费站等城市形象展示窗口；同步邮寄意向客户及绿城老业主，扩大 影响力。;生活画册文案示意：;画册示意;植入式营销，也称隐性广告，指在一部影视作品或一本书中，故事的主要角色使 用一个现实生活中某品牌的商品，从而达到营销传播的目的。典型的表现形式是 该产品及其标识在作品中出现，或者在有利于该产品的特点、特性在作品中被提 及。;在国外，一些跨国公司比如宝马、诺基亚、佳能拥有成功运用植入的成熟经验并受益于 此，它们甚至有过为了配合电影、电视做植入式广告专门制造某种产品的例子。 2004年贺岁片《手机》中，摩托罗拉手机在其中得到充分暴光；2005年贺岁片《天下无贼》 中，不断出现宝马汽车，惠普笔记本电脑、佳能数码摄像机和便携打印机、诺基亚手机、 长城润滑油。;关于本项目植入式营销的几点建议：;编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味短信，套进“翡翠城”，通过短信本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播，形成项目形象的自动渗透。;趣味短信示意（1） 在杭州，到过西湖才知道风景有多美，喝过龙井才知道茶有多香，住过绿城的翡翠城 才知道房子有多好，穿过都锦生的丝绸才知道衣服有多舒服，看过阿六头说新闻才知 道杭州话有多好听，闻过整座城市的桂花香才知道呼吸有多惬意，拜过灵隐寺才知道 虔诚的人有多少，走过西溪湿地才知道空气有多清新……看过这条短信才知道自己在 杭州有多好，祝在杭州的你牛年快乐。发给你身边的朋友吧。回复短信我才知道你有 没有收到。;趣味短信示意（2） 2009年杭州人流行拜年方式：祝您在2009的每一天，有空没空上梅家坞喝喝龙井茶，每 天能拉着他或她的小手到西湖边走走，买套绿城的翡翠城住住，有事没事到灵隐寺拜拜 菩萨求个好运，祝牛年快乐，天天幸福。 趣味短信示意（3） 今天我去灵隐寺拜佛了，菩萨说，在2009里你喝的是龙井，吃的是楼外楼，住的是翡翠 城，穿的是都锦生，逛的是西湖，扇的是王星记，用的是湖滨名品街……总之一句话， 你在杭州那是相当的舒服。;高层公寓阶段;渠道建议 建议理由;高层小户