合同磋商的注意事项.docVIP

合同磋商的注意事项 各种合同条款的磋商 第5章 各种合同条款的磋商 从交易磋商的内容看，就是合同的各种条款。磋商这些条款，需要具备一定的背景知识。一份国际贸易合同应包括哪些条款并没有统一规定，可以简单也可以复杂，要看具体的交易而定。 1 品名条款 品名条款也可以叫做品质条款，它包括商品的名称、品种、规格、货号、质量、颜色等内容，可繁可简，视商品的性质而定，合同中在“Commodity amp; Specification”或“Name of Commodity and Specifications”下显示。 品质条款是合同的重要条款，因为商品的品质是买卖双方交易的对象，品质是否符合要求，最受双方关注。《公约》以及各国的法律都规定，如果买方收到的商品品质与合同的规定不符，他有权拒收货物或要求损害赔偿。因此，规定好品质条款实在是很重要的。 1.1 商品品质的规定方法 在国际贸易中看货交易的情况比较少，商品的品质要借助一定的方法来表示。这样方法主要有两类：一是“凭样品买卖”，二是“凭说明买卖”。 凭样品买卖 “凭样品买卖”（Sale by Sample）就是用样品来规定商品的品质。根据样品来源的不同，又可分为下列三种： 1 凭卖方样品买卖。即由卖方提供样品来确定商品的品质。在合同一般有“Quality as per Seller’s Sample”等语句。卖方的样品可以直接从要交付的货物中提取，也可以另外制作。这种方法对卖方比较有利，因为样品由卖方提供，交货比较容易做到与样品一致。 2 凭买方样品买卖。即由买方提供样品来确定商品的品质。合同中一般有“Quality as per Buyer’s Sample”等语句。买方可以拿现存的商品做样品，也可以另外制作。这种方法对买方比较有利，因为，样品由买方提供，能比较准确地反映买方的要求。 3 凭对等样品买卖。即样品先由买方提供，卖方收到后按照买方的样品制作样品，然 后再寄给买方确认；买方如果认可，就以这个样品作为将来交货的标准。这种按买方样品制作的样品称“对等样品”(Counter Sample)或“回样”（Counter Sample），因此，叫“凭对等样品买卖”。“凭对等样品买卖”对买卖双方都比较公平，是“凭样品买卖”常???的方法。下面是“凭对等样品买卖”的实例： 凭说明买卖 “凭说明买卖”（Sale by Description）就是用文字、图片、品牌、产地等来表示商品的品质。具体有可以分为“凭规格（Specification of Goods）、等级（Grade of Goods）、标准、说明书、品牌、产地买卖”等。 另外，在国际贸易中，对于某些品质变化较大的农副产品，常采用“良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ）或“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，GMQ）来表示商品的品质，也可以看做“凭说明买卖”的形式。 “良好平均品质”（FAQ）指一定时期内某地出口货物的平均品质，一般指中等货。FAQ标准的制定方法有两种：（1）生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准；（2）从某一季度或月份某一装运地各批出运货物中抽样，取其中间者作为FAQ标准。 “上好可销品质”（GMQ）指卖方所交货物应“品质上好，合乎商销”。这种标准很容易引起争议，一般较少采用。 【案例】 韩国一公司向我一土畜产公司订购大蒜650公吨，合同的品名条款为“山东大蒜”。临近交货时，山东大蒜因自然灾害歉收，我公司赶紧从其他省份采购大蒜交货。韩国公司收货后发现不是山东大蒜，于是来电提出异议，要求我公司要么提供“山东大蒜”，要么降价处理，否则将撤消合同并提出损害赔偿。问韩国公司的要求是否合理，我方应吸取什么教训。 【案例】 韩国公司的要求合理。合同中规定品质的方法是“凭产地买卖”，公司提交的大蒜不是山东所产，违反了合同规定，买方有权提出案例所列的要求。我方在上述情况下，不能擅自用其他地方的大蒜来顶替，如果合同中定有“不可抗力”条款，可以引用“不可抗力条款”向买方说明情况，求得买方的谅解和处理意见。如果没有“不可抗力条款”，也应该先通知买方，征求买方的处理意见。 1.2 品质机动幅度的规定 在国际贸易中，有的商品的品质可以比较准确的规定，而有的商品的品质却很难做到绝对准确，例如，矿产品、农副产品和轻工业品等，在这种情况下，就涉及到规定品质的机动幅度问题。 规定品质机动幅度的方法有两种：（1）规定品质与样品大体(About，Approximate)相似。 例如，在合同中表明“Quality to be considered and being about equal to the