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PAGE  安徽财经大学继续教育学院 函授（夜大）本科毕业论文 论文题目：商品促销策略合理运用 专　　业：14级工商管理—————————————————————— 学　　号：—————————————————————————————— 姓　　名：孙传奇 函 授 站：滁州函授站 联系电话： 电子邮箱： 523011065@QQ.COM 二〇一六 年 四 月 十二 日 择要 市场营销策略在现代企业管理中具有非常重要胡地位，决定企业和关系企业生存就发展方向。而在市场营销中促销策略扮演着一个十分重要的作用角色，特别是在国内，在国际市场竞争日趋激烈的条件下，重视和研究促销策略，无疑是推动企业经济发展的良好途径。随着中国经济不断的发展和市场的成熟越来越多的促销策略成为成功的关键，正确运用促销策略也成为个别企业。特别是大中国有企业在竞争中的可用性成功的关键。促销策略在一定程度上加深了企业与市场的连接，也可以说是企业的理念体现在市场上。公司提高了市场占有率，增强竞争力，促进完善治理的有效手段，同时也促进了市场导向性企业调整产品结构，以一个正确的促销方式来开发销售对路的产品，提高产品技术附加值，最终提高经济效益。关键词：企业 营销 促销 策略 目 录 一． 绪论 （一）选题背景就意义 (二）商品促销策略研究意义 二．商品促销策略胡概括 （一）、商品促销策略的分类 （二）、商品促销策略的功能 三．商品促销胡实际应用分析 (一)、商品促销策略胡发展状况 （二）、企业选择促销策略需要考虑胡因素 （三）、企业选择正确胡促销策略的重要性 四．对我国未来商品促销策略的发展建议 （一）、夯实基础树立良好的企业形象 （二）、加强沟通确保方案贯彻执行 （三）、立足企业实情发展促销创新 结语、 参考文献  PAGE \* MERGEFORMAT 2 一、绪论 （一）选题背景与意义 市场营销策略作为一项重要的策略，其目的是提高企业营销资源的效率，从而使企业利用资源，以最大限度地提高效率。而市场营销策略主要可以分为价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。在这其中，促销策略的对企业的影响变得日益明显，促销策略在企业突出的战略位置，使得大量产品与促销策略结合，在企业的总体营销战略中起着十分重要的作用，尤其是在竞争激烈的商业实施的基本经营策略，制定促销策略更是十分迫切和必要的。 （二）商品促销策略研究的意义 企业促销策略是企业市场营销管理思想的综合表现，又是企业市场经济发展的根基。制定正确的企业市场促销策略，是研究和制定正确市场营销策略的起始点。 正确的促销策略有利于企业发现市场机会，市场环境对企业决策具有双重作用：一方面提供了一个促销机会，另一方面也威胁着企业的促销活动。通过企业促销环境的观察分析，我们可以发现新的业务机会，并采取高效的促销策略，充分把握机遇，使企业在竞争中求得生存，赢得更大的利润空间。 二、商品促销策略的概况 （一）促销策略的分类 1.推式策略 所谓推式策略就是以直接的方式，运用人员推销方法，把产品推向 HYPERLINK /view/245934.htm \t _blank 销售渠道，其过程为：企业的推销员把产品出售给批发商，再由批发商出售给零售商，最后由零售商出售给最终的消费者。 该策略适合的情况： 企业经营规模较小，或者没有足够的资金用来执行完善的广告计划；市场集中，分销渠道短，销售队伍较大；产品具有很高的单位价值；产品的使用方法、维修方法、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略 拉式策略就是采取间接的方式，通过广告和公共宣传策略吸引最终消费者，使消费者对企业的产品产生兴趣，引起需求，从而主动购买商品。其过程为：企业将消费者引向零、销商，将零销商引向批发商，将 HYPERLINK /view/154741.htm \t _blank 批发商引向企业。该策略适用于：市场分布广阔，产品大多属便利品；商品信息必须以最快速度告知广大消费者；对产品最初始需求已经呈现出非常有利的趋势，市场需求日益上升；产品具有独特的性能，与其他同类产品的区别显而易见；能引起消费者某些特殊感情的产品；有充裕的资金用于广告。 （二）促销策略的功能 1.告知功能 在促销活动中，应把企业的产品、服务、价信誉