任婷 二手车.docx

浙江农林大学2016届本科生毕业论文 浙江农林大学2016届本科生毕业论文 本 科 生 毕 业 设 计（论文） （ 2016 届） 工程学院 题 目: 杭州市二手车市场调查 及提高销量的策略研究 学 号： 201202110116 姓 名： 任婷 专业班级： 交通运输121班 指导教师： 彭何欢职称： 教授 2015年 10 月 9 日 PAGE \* MERGEFORMAT1 浙江农林大学2016届本科生毕业论文 杭州市二手车市场调查及提高销量的策略研究 工程学院 交通运输121班 任婷 指导：彭何欢 摘要：2011-2015年，随着人们对二手车价值的认同度提升，国内二手车市场出现了超过30%的井喷式增长，但是，国内二手车的经营主体仍旧是以个体户为主，没有发生质的变化（占二手车交易总量95%以上），规模小、素质差是二手车交易服务仍旧价高质次的根本原因。这种现象不但极大地损害了消费者的利益，也影响了从业者的道德形象、阻碍了行业的整体发展，因此市场迫切需要大规模，提供质高价低的二手车交易服务产品的企业出现。 关键词：二手车；规模；定价；销售模式；准入制度；对策 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc432170068 1 前言 1  HYPERLINK \l _Toc432170069 2 二手车市场的规模、模式 2  HYPERLINK \l _Toc432170070 2.1 研究背景及意义 2  HYPERLINK \l _Toc432170071 2.2 二手车市场存在的问题 3  HYPERLINK \l _Toc432170072 2.3 二手车市场趋势 4  HYPERLINK \l _Toc432170073 2.4 杭州市二手车的规模 4  HYPERLINK \l _Toc432170074 2.4.1 杭州汽车城发展状况 5  HYPERLINK \l _Toc432170075 2.4.2 杭州市汽车城的目前规模 5  HYPERLINK \l _Toc432170076 2.4.3 近来杭州汽车城的大事 6  HYPERLINK \l _Toc432170077 3 二手车的定价、售价体系 7  HYPERLINK \l _Toc432170078 4 限牌后的二手车销售模式 8  HYPERLINK \l _Toc432170079 5 二手车经营公司的准入制度 9  HYPERLINK \l _Toc432170080 6 提高二手车销售的合理化建议 10  HYPERLINK \l _Toc432170081 参考文献 11  1 前言 2011-2015年，随着人们对二手车价值的认同度提升，国内二手车市场出现了超过30%的井喷式增长，但是，国内二手车的经营主体仍旧是以个体户为主，没有发生质的变化（占二手车交易总量95%以上），规模小、素质差是二手车交易服务仍旧价高质次的根本原因。这种现象不但极大地损害了消费者的利益，也影响了从业者的道德形象、阻碍了行业的整体发展，因此市场迫切需要大规模，提供质高价低的二手车交易服务产品的企业出现。 3 2 二手车市场的规模、模式 研究背景及意义 我国的二手车市场以1998年原国内贸易部颁发的《旧机动车交易管理办法》为二手车市场规范发展的起点算起，至今也只有14-15年的时间，可以说我国的二手车市场还处于起步阶段。我国不仅缺乏标准和规范的交易模式和评估体系，而且不完善的全国二手车交易市场信息网络系统和先进的售后服务理念。在这样的环境下，我国的二手车市场造成了严重的信息不对称，不仅挫伤了二手车消费者的积极性，同时也影响了二手车市场持续、稳定、快速的发展。由国际汽车产业发展经验表明，兴旺的新车市场，必须建立在坚定的二手车流通市场基础上，渠道畅通、运作高效的车辆新车代谢机制是汽车市场整体健康发展运作的前提和保障。二手车市场作为汽车产业链中重要的一环，它的健康发展，对我国汽车产业的发展起着举足轻重的作用。随着我国国民经济的高速增长和人民生活水平的不断提高，已经富裕起来的中国百姓将消费目光转向了汽车，在市场需求拉动下，我国汽车工业己步入高速发展快车道，汽车市场异常活跃。可是，与快节奏的新车市场发展步伐相比，我国的二手车市场已经表现出滞后的一面。因此，从新的角度去分析我国的二手车市场，建立完善的二手车销售模式，并从不同层面去降低市场信息的不对称性，对发展我国二手车市场有着重要的研究意义。 二手车市场存在的问题 二手车交易的