湖北中原_29街_商业市场调研及项目销售策略方案教程.ppt

商业调研及项目销售策略方案;;积玉桥片区;积玉桥片区;;项目总建筑面积120万方，一期用地8.3万方，建筑面积约40万方，其中4号地块SOHO商业区已于2012.1.15交房，C6区住宅、商业在售;项目一期商铺售价高，采取统一招租经营模式;C6区住宅底商在售，其中K6（8、9栋）两层一起出售，均价每平方米两万左右，总价433万以上；K3一层均价达47430元/㎡，二层均价26297元/㎡ ;;项目总建筑面积为300万方，项目一期建筑面积约38万方;住宅底商共21套，为R1、R6底商，两层一起出售，均计算建筑面积,一层层高5.1m、二层层高3.6m, 面积区间130-289㎡，均价为55000元/㎡;徐东片区;福星惠誉·国际城二期——福客茂;平面规划;;项目剖析;青山片区;;奥山世纪城总建筑面积150万方，一期五栋住宅均推出，其中奥山世纪广场为商业综合体，24万方，地下两层、地上四层，其中85%招租、15%对外出售;目前在售综合体地上四层569套商铺及住宅3号楼25套裙楼底商，综合体已签约室内冰雪主题公园，4D-IMAX影院，住宅裙楼底商数量较少;在售地上综合体商铺共569套，约2.5万方对外出售，单套面积区间30 ㎡至120㎡，价格区间20000元/㎡至 60000元/㎡，目前剩余约50套，去化90%;司门口片区;汉飞逛逛街;平面划分;业态划分;项目剖析;南国首义汇;;;项目剖析;百瑞景——情景商街;平面规划;;项目剖析;市场销售模式案例分析——;市场小结2;;商业开盘目标;产品预去化分析——一层商业;产品预去化分析——二—三层商业;产品预去化分析——二—三层商业;商铺认筹客户梳理分析;商业销售目标分析;;销售模式分析;面价相对较低，返租期短，回报率吸引力一般。;;本案价格策略建议——;;营销配合——为了开盘前期各项工作能顺利进展需要以下事项给予配个;销售配合——认筹目标;开盘时间及地点——;;线上推广策略;推广策略——区域扩张;推广策略——渠道增加;推广策略——渠道增加;推广策略——资源利用;推广策略——客户拓展;推广策略——主题清晰;线下活动策略;1、商业广场开街;1、商业广场开街;2、主力商家签约;3、魔幻之夜;节点排布表;Thanks for your attention