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01-5.谈判-人大本科版第五章
第五章:谈判过程的控制与管理;谈判班子组成的原则:;一、明确谈判班子领导人与主谈人的责任与分工;谈判班子领导人与主谈人的任命或选派原则:;二、议程的管控;视点:;2.1 谈判议程安排的一般形式;2.2 把握谈判议程的基本原则;2.3 注意谈判议程的过程检查;2.4 谈判议程作业控制的技巧;三、 主谈人在商务谈判过程中 应起的关键作用;四、场内与场外的配合;五、谈判实力的构建;保持团结一致对外,是谈判班子的纪律;保持姿态的灵活性,是谈判班子的策略。;本章小结:
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