01-5.谈判-人大本科版第五章.ppt

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2017-04-29 发布于湖北
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01-5.谈判-人大本科版第五章

第五章：谈判过程的控制与管理;谈判班子组成的原则：;一、明确谈判班子领导人与主谈人的责任与分工;谈判班子领导人与主谈人的任命或选派原则：;二、议程的管控;视点：;2.1 谈判议程安排的一般形式;2.2 把握谈判议程的基本原则;2.3 注意谈判议程的过程检查;2.4 谈判议程作业控制的技巧;三、主谈人在商务谈判过程中应起的关键作用;四、场内与场外的配合;五、谈判实力的构建;保持团结一致对外，是谈判班子的纪律；保持姿态的灵活性，是谈判班子的策略。;本章小结：