营销沙盘模拟课设.doc

沈阳理工大学课程实践 PAGE  PAGE I 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc435754750引 言 0 HYPERLINK \l _Toc4357547511 因纳特营销综合模拟概述  PAGEREF _Toc435754751 \h 1 HYPERLINK \l _Toc4357547521.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍  PAGEREF _Toc435754752 \h 1 HYPERLINK \l _Toc4357547531.2 营销综合模拟的基本要求  PAGEREF _Toc435754753 \h 1 HYPERLINK \l _Toc4357547541.3 营销运营规则 2 HYPERLINK \l _Toc4357547551.3.1 市场开拓 2 HYPERLINK \l _Toc4357547561.3.2 服务体系建立规则 2 HYPERLINK \l _Toc4357547571.3.3 广告投放规则 2 HYPERLINK \l _Toc4357547581.3.4 物流中心规则 2 HYPERLINK \l _Toc4357547591.3.5 客户竞争-投标规则 3 HYPERLINK \l _Toc4357547602 因纳特营销综合模拟感想 4 HYPERLINK \l _Toc4357547612.1 企业概况 4 HYPERLINK \l _Toc4357547622.1.1 企业基本情况... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .4 HYPERLINK \l _Toc4357547632.1.2 人员分工 4 HYPERLINK \l _Toc4357547642.1.3 部门职责 4 HYPERLINK \l _Toc4357547652.1.4 公司经营目标和宗旨 5 HYPERLINK \l _Toc4357547662.1.5 公司经营策略 5 HYPERLINK \l _Toc4357547672.2 企业总体经营情况5 2.3 模拟经营过程 5 HYPERLINK \l _Toc4357547682.4 经验与教训. 6 HYPERLINK \l _Toc4357547692.4.1 经验 6 HYPERLINK \l _Toc4357547702.4.2 教训 6 2.5改进方法7 HYPERLINK \l _Toc435754771结束语 8 HYPERLINK \l _Toc435754772参考文献 9 PAGE  PAGE 9 引言 营销沙盘模拟实验是一门实践性很强的专业课程，作为大三的学生，马上就要从校园走向社会。为了让我们在进入社会之后我们提前了解一下企业的经营模式和运作流程，为自己选择营销综合模拟这门选修课。 通过这门选修课，可以让我们深切的体会经营一家公司是多么的不容易。让我们自己亲自感受一下身处在一家公司都需要准备些什么，做些什么。而在这次沙盘模拟中，我们小组6个人分工各不相同，都对这次的沙盘模拟很感兴趣并会努力经营，在已有的运营规则下，使企业获得最大程度的发展和盈利。 1 因纳特营销综合模拟概述 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。 学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。 学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。 1.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知