苏泊尔社区活动执行手册0519.pptx

2016苏泊尔尖锋刀具社区路演执行手册;;;全球第二大炊具研发制造商，中国炊具行业第一品牌，市场占有率超过40% 2011年成为炊具市场消费者首选品牌 产品类别包括炊具、厨房用品2大类;明星产品推广;竹韵系列(4Sku);产品理解-晶韵系列新品冷水杯;;产品理解-尖锋系列新套刀;产品理解-尖锋系列新套刀优势点;;活动渠道：社区 活动时间：2015年5月-8月 周末2天 活动区域： 江西、湖北、河南、山东、江苏、山西 试点城市：太原（5月31-6月1日） 活动规划： 执行48个社区，每个社区执行2天；共执行96场;苏泊尔;活动前 参加项目培训，了解执行手册 与宏博召开启动会议，三方制定活动时间、场地要求、活动规范、人员及物料安排 督促宏博督导提交踩点并与宏博督导共同确认场地 根据物料清单提前申请、采购、制作物料 提前提供需宏博制作物料（促销桌画面和地堆画面）的尺寸、设计完稿和制作工期 面试人员并参与人员培训，协调演示员参加培训，负责考核确认人员符合活动要求 活动前7天确认前期布置 活动前1天确认活动预热邀约开展 提前准备现场陈列用物料（根据物料清单） 提前准备充分货源 提前确认价格、促销机制、特卖机制 提前筹备活动当天用人（演示员2名，现场销售人员5-6名） 提前准备盖章的收据、收银、微信及支付宝收款以及赠品发放的责任明确 活动前协助搭建和产品的陈列 活动中 活动过程中负责演示员环节、销售环节、收银环节、赠品管理和兑换环节 现场问题协调及整体活动把控 微信互动分享以及对执行公司的管控;活动前 组织活动集中培训 活动开始前4周提供500%的场地进行选择 确保场地大小、场地审批沟通流程 了解物料进场及保管流程 组织并参与当地客户项目启动沟通会，明确双方职责、执行规范、活动时间安排、人员及物料安排 与客户核对双方的物料并负责最终清点核实物料到位 跟进客户提供需制作物料的尺寸 人员招聘并邀请客户面试及共同培训 预热当天负责布展完成及及时汇报 活动前1天负责现场邀约执行 提前准备宏博负责物料的采购、制作、并运输到达 活动开始前完成物料搭建、确保现场电源水源的使用 活动中 活动当天负责整体把控，重点关注销量的引导、各环节互动及比赛根据要求顺利进行 确保活动当天意外和突发情况的及时处理 及时统计销量并汇报沟通 收集活动亮点并微信沟通;召开时间：活动开始前两周 参与人员： 宏博： 城市经理、项目督导、驻点督导 苏泊尔：推广、销售、销售经理、社区业务、长促及演示员、经销商 会议内容： 建立联系、对接机制 确认社区、档期、促销员和主持人面试/培训时间、物料搭建和进场时间、物料运输计划（宏博仓-经销商仓） 确认所有物料的提供方、运输方、最终清点/报损的责任人 确认制作物料的明细、设计完稿、制作工期 确认活动当天参与的长促人数和演示员 确认活动机制（特价机制）、买赠机制、有无额外赠品支持等信息 向客户展示驻地客户提供的物料清单及工作内容 确认当地客户提供的桌子及地堆尺寸（用于制作KT板） 提前沟通确认现场支付方式及安排（现金、微信支付、支付宝支付、上门收款等）;场地可用面积：60平方 场地人流要求： 住户数在3000户 社区的出入口相对较少、且活动区域为该社区的主要人流出入口 社区定位： 社区为中高档的新社区，入住时间为5-6年 小区售价和入住人流的收入水平偏于中高端 社区周围有大型KA卖场和商区 小区入住年龄段集中在30-50岁左右 若满足场地要求且社区入住人口较多，老社区亦可酌情考虑 活动前一天（周五）在小区门口摆一张桌子做前期宣传、体验活动 活动结束当天物业可以提供物资存放点 场地电压为：必须配有220V电源 场地搭建时间：活动前1天可提前进行搭建 场地可以通过相关部门的审批（保证活动能顺利进行）;项目概述-场地确认流程;人员配置：驻点督导1名+主持人1名+促销员2名;经过项目组筛选后的人员，已邮件方式提供给到客户面试 人员简历必须经过编排统一格式;一、整体着装： 1、蓝色牛仔裤（如果不合身，用别针处理裤长，不允许直接拖在地上） 2、统一公司配置苏泊尔上衣，需要整齐，不皱（内搭白色打底衫） 3、运动鞋，自备 5、整体着装需要拉平、自然，不允许不整齐与太起皱 6、衣服需要干净 7、特殊要求另行安排;;活动细则-主KV;活动细则-活动主题;活动细则-执行流程;线下布置 时间：活动前1天 人员：2名PG（宏博）、苏泊尔小分队 物料：海报*3张（无需回收）、DM单页 工作要求： 由督导在小区报刊栏中张贴海报预告活动 安排促销员和苏泊尔小分队共同完成DM单页的投递/扫楼工作（活动社区所有的楼宇都需要覆盖到） 照片要求： PG扫楼中/将DM单页投放入信箱的照片;DM单（正面）;线下宣传 时间：活动前1天 人员： 2名PG（宏博）、演示员（苏泊尔）