花样暖手鼠标垫营销的方案的设计.docVIP

PAGE  PAGE - 9 - 第三届营销节产品策划书 题 目:花样暖手鼠标垫营销方案设计 学院(直属系): 中 文 系 年 级、专 业： 112班 策划人（前三：新闻2班）：廖溪 开 题 时 间：2012年11月25日 完 成 时 间：2012年12月3日 前言 随着人们生活水平不断提高，追求物质的享受也在不断上升，21世纪是信息网络时代，电脑成为人们最好的合作伙伴，人们很多时候都要使用电脑工作，学习等。此时都需要手使用鼠标对电脑进行操作，而鼠标垫是电脑鼠标配件中一种不可或缺的，有了鼠标垫，鼠标能更好的运用，就起到一定的帮助作用。况且随着天气变得越来越冷，人们用电脑的时间没有减少，反而增多，比如说在校大学生，天气变冷了呆在宿舍玩电脑的时间多了很多，这就需要暖手鼠标垫保护自己的手，况且我们的手也需要温馨的呵护，而暖手鼠标垫是最好的选择。 关键词： 花样鼠标垫 竞争对手 消费者 市场营销 目录 前言 1 目录 2 1创业背景 3 2策划目标 3 3市场调查 4 4营销战略 5 5费用预算 6 5行动方案 7 6实施进度计划 8 7风险预测评估 9 8结束语 10 创业背景 季节需要：随着天气变得越来越冷，目前全国大部分省份都大幅度降温，寒潮不断袭来，南方地区城市也都受影响，此时作为常用品的防寒小配件适应了顾客的购买需求，顾客能快速实现购买。 市场需要：对于我们崇左市的学生来说就更加需要保暖产品，因此实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们的销售产品。暖手鼠标垫作为耐寒的防寒小配件不仅可以反复使用，有较长的使用年限，同时作为使用价值较高的使用品为我们的身体健康提供了坚实的保障。作为便利品，暖手鼠标垫具有随时购买的特性，作为常用品的防寒小配件在每个冬天到来的时候都有较为广阔的目标市场。 消费主体：为 15~35 岁，长期在电脑前工作的上班族。 潜在消费者： 潜在消费者：大学生，高中生有上网习惯的人群。 现主要市场：崇左各院校。 考虑到崇左市学校众多，消费的主体为广大学生，况且大学生消费能力和消费意愿方便表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择，一部分则是有计划性的购买，针对这一特性，我们选取的都是价格实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受。 策划目标 营销职能目标:暖手鼠标垫适合不同的消费人群，且有多种类型和样式，比如说卡通型、动漫型等。暖手鼠标垫通过外接USB电源，产生电热使鼠标垫保持恒定温度45摄氏度，保护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。对于长期使用电脑的人群特别有用，冬季的严寒给使用电脑工作和学习带来极大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和学习的效率,同时由于手部长时间外露,极易产生冻疮.暖手鼠标垫针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学和实用的保暖功能。根据市场调查，本学院的学生及教职工大部分都有电脑，而且都经常使用电脑，但都是使用普通的鼠标垫，所以市场潜力很大，前景广阔，一旦有同学或者老师认可并且使用，那么暖手鼠标垫的销售量就会有很大的上升空间。我们团队预计，先提10%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略，然后销售的第一阶段即前两个月的销售目标为200个，第二阶段即第三到第五个月，销售目标为300-500个，在后期可根据在试营业期和售后服务所反馈上来的信息再做进一步分析及制