收展基本法考核预警54页.ppt

收展基本法考核预警;课程大纲;一、考核的分类与标准;考核的分类与标准;考核的分类与标准;考核的分类与标准;考核的分类与标准;保单续收考核指标;保单续收考核指标;举例说明 收展员张三2月份应保单10件，总保费1万元。 2月实收3件，保费4000元， 3月实收4件，保费3000元， 4月实收2件，保费2000元，失效1件。 1、如果张三4月份实收2件，保费2000元在生效日60天内，续收率计算方式： （3+4+2）/10*60%+（4000+3000+2000）/10000*40% =54%+36%=90% 2、如果张三4月份实收2件，保费2000元超出生效日60天，续收率计算方式： （3+4）/10*60%+（4000+3000)/10000*40%=42%+28%=70% ;各职级FYC考核指标;各职级FYC考核指标;出勤率考核指标;三卡考核指标;考核的分类与标准;二、各职级人员的考核预警;考核的分类与标准;一、准客户主任（新人）考核;见习客户主任晋升标准;见习客户主任（新人）的底薪发放;对新人的活动??理考核要求;新人考核重点提示;新人按时晋升的好处;新人考核举例;一、准收展员（新人）考核情况通报;二、客户主任的考核;二、客户主任的考核——职级维持;二、客户主任的考核——职级维持;必成目标： 1、 4-6月保单续收率92% 2、 4-6月个人FYC累计1Q，即800元 （每月平均FYC267元） 其他目标： 4、5、6月份：日常考核情况均在合格以上; 梁新建伙伴 1、4月份FYC=26.94/80%+30=63.67元 4月份续收率为100% 2、5月份FYC=16.84元 那么,6月份FYC=800-63.67-16.84=719.49元 5-6月份续收率平均达到88%即可 ;序号;客户主任晋升客户经理 必达目标： 1、任客户主任满6个月 2、最近一个考核期（4-6月）保单续收率95% 3、个人FYC累计（4-6月）达到3Q（2400元） 其他目标： 4、5、6月份：4、推荐见习客户主任至少1人 5、日常考核情况均在良好以上 ; 富艳杰 4-6月份职级晋升考核 1、任职时间6个月 2、4月份保单续收率得分为50分，续收率为100% 5月份—6月份需要保证100+X+X/3=95%，X=92.5% 那么平均续收率达到93%，就能满足续收率为95% 需要注意的是续收率不进行四舍五入，将小数点舍去 3、 4月份个人FYC=（523.68+107.78）/80%+24.8=814.12元 要想在6月份考核结束时达到2400元FYC,在5-6月份还需要的新单为2400-814.12=1585.88,平均一个月792.94元 ; 富艳杰 4-6月份职级达到维持 4月份FYC=814.12元,维持考核FYC已达标 4月份续收率为100% 5-6月份平均续收率达到88%即可维持 ;二、客户主任的考核——延长考核期内的职级维持;二、客户主任的考核——延长考核期内的职级维持;工作重心 5月份的各项指标数据还未统计出来，那么在二季度的最后一个月6月份，需要抓紧对FYC、续收率这两项关键指标的经营，确保有更多的客户主任晋升为客户经理，如果达不到晋升标准，那么至少要维持住。否则，延长考核期结束仍未达到客户主任职级维持考核条件，从第二个延长考核期开始，个人新单和续期佣金在原来基础上扣减20%，第二个延长考核期结束，如达到职级维持标准，在次季度首月补发上季度扣除的佣金。否则，解除合同。 ; 夏荣彩伙伴，1-3月 客户主任职级 1月份的FYC=29.3元，续收率得分28分,续收率为84% 2月份FYC=0， 续收率得分34分,续收率为87% 3月份的FYC=320元， 续收率得46分,续收率为93% 1-3月份FYC=349.3800元（1Q）,续收率为三个月的平均续收率84%+87%+93%/3=88%92% 因此,FYC和续收率都不达标,所以只能延长考核期 友情提醒：FYC是累计的，而续收率是平均的 续收率必须每个月很均衡才可以 ;夏荣彩伙伴在4-6月份如何维持客户主任职级? 4月份FYC=29.32 那么5-6月份累计FYC=800-29.32=770.68元 4月份续收率98%（得分46分） 那么5-6月份的续收率需要满足98%+X+X/3=92% 5-6月平均续收率至少达到89% ;客户主任晋升客户经理 必达目标： 1、任客户主任满6个月 2、最近一个考核期（4-6月）保单续收率95%