广东移动车主联名卡规划与推广.ppt

联名卡规划与推广;目 录;一、会员服务规划;（二）服务项目 联名卡主要的服务项目如下： ;一、会员服务规划;车辆;（一）主要销售渠道 广物会员； 粤通卡； 服务区； 广物社区店； 网站（车VIP、其他网站）； 便利店（7/11、天天洗衣）； 汽车美容店（4S店、汽修店等）； 粤通服务网点； 400热线； 邮寄；;（二）关键渠道销售 针对关键渠道，需要进行重点关注，采取有效措施重点开拓。;（三）推广 为实现联名卡的销售目标，将通过整合多种资源进行整合营销，全方位推广会员卡： 服务区问询中心推广 会员营销 商户联盟联合推广 社区活动推广 网络营销 地图王、DM彩页宣传 资源置换合作推广 报纸杂志 电视广播 其他（月结单等） ;（一）管理方式 合作商户渠道拓展 拓展流程：;（二）管理分工 合作商户、代理商的拓展、维护、管理、结算工作分别由商户拓展部、市场部、财务部进行管理，相关职责如下： ;（三）合作商户考核 1、合作商户按季度、年度进行考核； 2、销售奖励：对销售业绩突出的代理将进行奖励（按季度、年度进行奖励）； 3、处罚机制：未按合作协议给予客户优惠、服务，按100-5000元/每次进行处罚； 4、淘汰机制：对连续两个季度会员卡销售量低于10张的商户进行淘汰。停止合作，收回相关设备。;（四）激励机制 1、合作商户销售政策;（四）激励机制 2、直营店销售激励机制;四、推广计划;营销时间： 2010.5.15～6.30 ； 营销主题： “盛夏购卡大让利”优惠促销活动！ 营销预期：加强服务区、车VIP客户对联名卡的认知度； 推广方式： 1、买卡打折（主） 2、地图王免费派发（主） 3、网站宣传 4、广州日报广告 受众对象：服务区车主、车VIP连锁店客户； 推广策略（建议）： 制作新地图王，在服务区、连锁店进行免费派送； 统一优惠价格：198； 车旅天地、车VIP网站开主题介绍栏目，介绍卡功能，增加网上下单功能； 在广州日报做关于联名卡介绍的广告；;营销时间： 2010.7.1～8.30； 营销主题： “看车有礼”活动，二手车、会员卡联合活动！ 营销预期：加强联名卡的产品推广； 推广方式： 1、活动报名前二十名送卡 2、看车抽奖送卡 3、买车送卡 4、南都、广州日报广告 5、杂志广告 6、DM宣传彩页 7、网站宣传 受众对象：服务区、车VIP、乐驿便利店、联盟商户的客户； 推广策略（建议）： 加强活动互动，现场免费派发礼品、地图等； 报纸为主题活动做下宣传或报导； 在汽车杂志内做会员卡广告，提高针对性； 合作网站联合报导；;营销时间： 2010.9.1～10.31 ； 营销主题： “迎国庆，助出游”联名卡优惠大让利！ 营销预期：促进服务区、连锁店会员卡的销售； 推广方式： 1、购卡送景区门票 2、会员旅游门票五折（指定景区） 3、南都、广州日报广告 4、杂志广告 5、DM宣传彩页 6、网站宣传 受众对象：服务区、车VIP、乐驿便利店、联盟商户、粤通卡、广物会员； 推广策略（建议）： 打旅游牌，尽可能多的免费送门票； 会员卡优惠让利适当； 网上报导要结合旅游方面的报导和引导； 加大对报纸杂志广告投入； 网络营销、软文宣传；;谢谢观赏！ Thanks!