第8讲竞争战略资料.ppt

第8讲 竞争战略 ;一、竞争战略的本质;波特提出的三种基本竞争战略;;二、成本领先战略;1.顾客总成本与成本领先战略;2.成本领先的两大路径之一：价值链与成本领先战略;3. 成本领先的两大路径之一：价值链系统与成本领先战略;4.典型案例：沃尔玛的成功之道;零售业是一个竞争十分惨烈的行业;;;;采购成本低;;运营成本低;;配送成本低;营销成本低;沃尔玛在成本控制方面的水平;视供应商为合作伙伴;顾客永远是对的;思考题：内忧外患下沃尔玛低价策略能否为继？;;5.免费战略——成本领先战略的极致;“中国联通iPhone合约计划”是一个典型案例;交叉补贴：免费战略的运行机理;;;三、差异化战略;1.顾客总价值与差异化类型;;;;;;2.差异化必须坚持市场导向;3.差异化战略的悖论：异质同质化;2013韩国小姐候选人照片公布，多位佳丽看上去如同一人，难以分辨，好似同一条整容流水线上的作品。;;;企业“补短板”的方法：产品升级;;;4.差异化战略的实现路径（1）减法;;;;（2）分化;;;（3）变形;5.真正差异化的特征;;;;四、集中化战略;典型案例：国美电器;家电业利润组成及演变图;;国美“吃”供货商的赢利模式;;国美类金融模式的运作;;国美开张新店与占用供货商货款的关系;;思考题：国美电器如何应对京东商场的挑战？;;;专业化战略另一典型案例：万科;;;;多元化战略;;韩伟集团的“教训”;;;;一、多元化的时机;你上的船在漏水吗？;二、多元化的路径;;;典型案例：海尔多元化过程;;;三、多元化战略应注意的问题;案例讨论：万科再定位;;;;;;五、大规模定制战略;1.大规模定制的分类;;2.大规模定制的特点 ;3.典型案例：戴尔电脑的竞争战略