渠道开发-管理与中国式关系营销特训班(7月26—27日陆和平).docVIP

北清阳光世界500强实战研修中心 ——2012实战营销管理系列 PAGE  PAGE 6 电话：010 传真：010 手机 联系人：许老师 两天集训、名师解读、指点迷津、现场答疑 【学习指引】 培训时间：2012年7月26日-27日 （周四-周五） 北京-清华大学 授课方式：内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练 培训对象：总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。 学习费用：3800元/人（含培训费、教材费、会务费，不含食宿交通） 团体3人以上报名有优惠 主办单位：北清阳光管理顾问公司 北清阳光世界500强实战研修中心 报名咨询：电 话：010 联系人：许真真 老师 邮 箱：qinghuapeixun@ 网 址： 【引 言】 中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？ 同时，很多以大客户为主的销售企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题： 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？ 竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？ 新的经销商如何筛选、如何评估老的经销商的，有哪些技巧？ 四大类销售政策的利弊有哪些，如何制定针对经销商的销售政策？ 如何掌控经销商并通过哪五种手段来掌控，如何把不合格的经销商切换出去？ 本次课程全面为你解决这些难题！ 【课程收益】 通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 渠道开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略； 分享其他企业渠道与大客户销售人员的实战案例，在战争中学习战争； 通过学习，使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义，建立与发展人际关系的方法，以及如何面向高层建立人际关系。 【课程特色】 本培训课程凝聚了培训讲师十年中国渠道与大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特色。融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务水平。 本课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对销售人员与客户人际关系建立过程中最关键的几个问题深入展开。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握人际关系建立与维护的理论框架，并能结合企业的实际情况灵活运用。 【课程师资】 陆和平 实战型营销培训专家；工业品实战营销专家 上海同济大学EMBA；中欧工商学院 高级管理课程； 工业品营销管理专家和培训专家； 二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验； 职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职； 上海交大安泰管理学院MBA客座教授。 十年多工业品500强跨国公司职业实践；三年针对工业品销售培训经验；两年针对工业品的管理咨询经历；累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解； 多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监； 《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇； 曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《渠道的规划开发和管理》等； 擅长课程：《服务价值链——金牌服务创造利润》、《从销售明星到管理者》、《大客户客户关系管理》 《大客户开发和管理》、《工业品渠道管理的系统解决方案》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《SPIN-顾问式销售技巧》、《双赢谈判