认准机会科学管理快速发展.pptVIP

认准机遇 抢前抓早 以人为本 科学管理;内容提要： 一、认准机遇、抢前抓早 1、网点拓展抢在前 2、队伍建设抓在前 3、营销策划做在前 二、以人为本、科学管理 1、建立科学的考核体系 2、建立员工职涯规划 3、建立科学的后援流程 ; 前 言 哈尔滨分公司在总公司的正确领导下，在哈分总经理室的直接指挥下，坚持一个中心两个提高的方针，经过全体员工的共同努力，在系统内率先完成了总公司下达的1个亿的指令性计划，截止6月30日有效保费已达1.6亿，预计在7月15日可完成1.75亿的指导性计划。我们在上半年的具体做法是：认准机遇、抢前抓早、以人为本、科学管理。;一、认准机遇、抢前抓早; ;我们的专管员到哪个网点，泰康的人就到那里，用我们专管员的话讲，现在已经刺刀见红了。 在抢占新网点的同时，我们对老网点采取紧看死守的办法，要求专管员每天必须到自己的网点去，分部经理检查、部门经理抽查，同时对老网点加大投入力度，进行新一轮的培训和感情投入。这样，我们的老网点一个也没丢，并成功的进入了新网点;;;;;2、建立员工职涯规划、增强责任感 针对哈分专管员队伍层次不同、年龄不同，我们为他们做了不同的职涯规划，使每一名员工都有自己的奋斗目标。 我们首先对员工进行新华理念的认识，然后对自己所处的位置的认识，其次是自身职责的认识，要求员工建立六大责任，在工作中的责任是：对公司的负责，对银行的负责，对客户的负责；在生活中的责任是：对家庭的责任，对社会负责，对自己的责任，使每一名员工在工作和生活中时时有一种责任感。; 在专管员中开展争上龙虎榜、英雄榜的竞赛活动，将每月计划达成率前三名的专管员和每季度前十名的专管员上榜公布，予以奖励。在外勤树立三名榜样，一名是展业、技能、培训、沟通全才的员工，培养做分部经理；一名是吃苦耐劳、勤奋工作的员工，培养上高峰的员工；另外是基本素质较高，踏踏实实工作的员工，吸收做内勤工作。使员工看到了在新华是有前途和希望的，在团队中建立起蓬勃向上的氛围，使团???中的每一个人都工作着并快乐着。; 3、建立科学的后援流程、促进业务提升 要使业绩不断提升，只有外勤作业是不够的，还要有一只管理水平较高的内勤队伍，和相应的管理制度，才能适应市场的竞争和变化，我们在年初就对原有的业务流程进行了改造，制定了各个环节的工作时效，交接制度。将原来一周交两次单改为每天交单，一是提高了出单速度，二是增加了与银行的接触机会。原来手续费发放需要过犹豫期30天，影响了柜员的积极性，尤其是同业进入后，矛盾更加突出，因此，我们对手续费发放周期进行了调整，大大地提高了银行柜员的积极性，明显地促进了业务的提升。; 总 结 沉舟侧畔千帆过、病树前头万木春。哈分的成绩只能说明过去，在激烈的市场竞争中，我们哈分的全体同仁将不断地进取，不断地提高，不断地创新，用我们的努力去创造哈分明天的辉煌，;