大声讲是吹牛细声讲是道理.pptVIP

大声讲是吹牛，细声讲是道理 ——富贵人生销售剧本 ;剧本流程;一、接触话术（开场，讨论一些与企业经营风险相关的问题导入。）;业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。 客：企业经营好难说的，不确定因素很多，市场竞争激烈，风险很大，谁都难以预测。 业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿命，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？ 客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票，我也明白稳健、留财的重要性。;二、产品引入;三、解释条款;四、分析买点;五、异议处理;客：几十年以后，一年10万元不知道够养老没有？ 业：朱总：说实在，象你这样成功的人士，也不可能单靠这份保险金老，你的生意还在经营呀，还有其他的投资呢。顺境时，这份保险金，可以锦上添花；逆境时，起到雪中送炭，我只是提供多一种理财渠道给你而已，它具有绝对的安全性和获利性。 客：我投资企业收益更高 业：朱总：富贵人生的最大价值在于稳健理财，而不是它的获利性，你辛苦创业那么多年，总希望积累的财富，能有效保全下来，李嘉诚曾经说过：“40岁以前拼命挣钱，40岁以后更重要的是稳健理财”。理财，即留财，说实在的40岁的身体每况愈下，总不如从前，所以考虑更多的是资金的安全性，免得辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。在不影响正常生活和生意的情况下，再拥有多一份保险保障，保证生活的基本品质，进可攻，退可守，这又何乐而不为呢？;客：供一套房（或铺）出租比买富贵人生收益更好呀！ 业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但毕竟是实物投资，存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。收租、维修是一种很繁锁的一中，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。投保富贵人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，是每两年收一次租，每年还有分红。到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如是房屋七十年后已经没有残值啦，或者中途因城市改造拆建补房差也所剩无几。 ;客：供一套房（或铺）出租比买富贵人生收益更好呀！ 客：如果房子不拆只要补地差就可以继续使用下去。 业：朱总，你看在温州有几栋楼超过70年的了。水泥也有寿命的呀。另外，我顺便提醒你，很可能买房供房的是你，收租的不一定是你，很可能是你的儿媳妇（或女婿），到时几十岁了行动不方便，维修招租都比不上年轻人，租金就不一定是你收了，当然他们的钱也就是你的钱，只是他们的钱你使用起来不方便而已，保险就不一样，它是与生命同在的法定资产，只要你在，它都能为你提供收益，存入你的账户，由你支配。 ;客：投资股票也能赚钱。 业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底谁在赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊。”这些投资都是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保证终身利益，不利于资产保存。而富贵人生是终身承诺，定期返还，保本增值。 ;客：基金的收益也不错，还比较稳定。 业：朱总：不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？06年开始才好一点而已，０１年下半年到０５年普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年，不赚不亏又三年，这样十年八年还不是竹篮打水一场空，富贵人生才能真正锁住你的资金，保障你的终身幸福。 ;客：这个投资收益，都比不上五年期的存款或债券收益。 业：那请问你的银行存款是不是都存五年期的？ 客：没有。 业：为什么？ 客：怕银行中途升息不合算，一般存一年或两年期。 业：就是啦存五年你能把握它的升跌吗？如果存一年或两年后升息，你咋办？退了，前期的定期变活期，不退嘛，升息变可惜，说不定快要到期时又降息，你看多可惜。几十年利息变化很难说呀。富贵人生就不一样，它的特点是：三年存款，终身收益；一张保单，两份利息；机构投资，保本增值。你从它的两份利息可以看出它是一份非常稳健的理财产品，一是固定利息，保证收益；二是浮动利息，保值增值；每两年的生存金相当于“稳压器”，即使银行利率为零（如日本、加拿大），你依然每两年收4.5万元;每年分红相当于“平衡器”，它会跟着银行利率、债券、基金等投资收益水涨船高，不会错过任何一个生息获利的机会，才算是稳健理财。;客