中铁瑞城三号线二月营销总结.docVIP

2月营销总结 一、整体财务指标指标： 住宅整体完成认购产值约2.77亿元，剩余产值约2904万元。 　套数销售率面积销售面积率金额总量626100%41025.1————认购56389.94%37152.44 90.56%277012829签约51782.59%34096.4883.11%255472969存量6310.06%3872.669.44%商业整体完成认购产值1280万元，剩余产值约1.1亿。 　套数销售率面积销售面积率金额总量32_______4681.29————认购928.13%627.2413.40%签约825%332.477.1%存量2371.87%4054.0586.6%备注：数据截止2012年2月29日 2月销售情况 来访及成交总述 渠道??一周第二周第三周第四周第五周合计认购路过283626281412922短信0210031外销015700221天府0000000DM0000000朋友1220052爱房1211053楼体字0000000中介43272182电话资源0000000搜狐焦点0001010二局411128104554合计387151452622885共计来访228组，认购85套，除自然来访外，外销、中介、二局内部员工成为来访主要渠道，而分周来看，因为其他渠道手段的逐渐减少，除自然来访和中介相对比较稳定外，其余渠道来访逐渐减少。 2、成交价格分析 成交单价分析 单价段6100-63006300-65006500-67006700-69006900-71007100-73007300-75007500-77007900以上认购数3131317999111占比4%15%15%20%11%11%11%13%1%从单价上看，内部员工6700-6900为主力走量价位段；针对普通客户而言，7100-7700价格段上走量都相对均衡，而7500-7700成为走量的峰值。 成交套型分析 套型客户类型均单价总价（万）1月销量套一内部646532-387普通732238-4110套二内部672042-5033普通741046-5518套三内部679458-6214普通756064-653从套型上来看，2月份整体销量集中在套二上，合计走量51套，占比 60%，套一和套三走量均为17套。 成交户型分布分析 栋号1#2#3#4#5#套数12383014占比1%2%45%35%16%成交未回款分析 1）、未回款总计166户，5727余万元 分期未回款9户，1617729元（未到期） 按揭未回款147户（建行81户，交行34户，招行8，2528000元，中行4户，1373000元） 2）、按揭未回款原因有：等待公积金有47户，银行审批通过待放款38户，等待办理按揭客户28户，审核中的客户为7户，2240000元，其他转银行，缺资料等客户为3户，未回款金额1250000元。 区域市场概况 1、2月区域市场成交情况： 项目名称在售产品去化明细说明本月合计去化量均价保利花园 （预计4月开4期）套二（76㎡）主要集中在3期2号楼77600套三（100-130㎡）多期零散34套四（173㎡）　0商业--0玲珑郡套一(50㎡)7号楼87100套二(63/70㎡)4号楼/6号楼/8号楼24套三（93/96㎡）4号楼4商业：　0中海锦城 (开盘)套二（78㎡）主要集中于2期4栋606100套三（95㎡）主要集中于2期4栋63套三（98㎡）主要集中于2期4栋57套三（114㎡）可变套四主要集中于1期2栋13套三（118㎡）可变套四主要集中于1期9栋14套四（140㎡）可变套五主要集中于1期9栋21