保险及促成教程.ppt

1;不可预见代不代表不存在？;以100,000存款为例 ;100,000→5,000→95,000;3;面临21世纪的银色浪潮;一对夫妇;人一生的财务难题;先看第二段;这是专家给出的一个计算——一个城镇居民，比方他现在30岁，到60岁退休前，他们家的基本花费（技巧：与客户互动，感觉每项消费并不过分）：;再看第三段;长寿，导致养老成本剧增;除了吃饭 老年人需要有药费，医疗费，护理费，营养费 老年享受生活需要钱，如：旅游 问：您看到这些怎么想？ 您对大病、养老、子女教育等问题更加关注哪个呢？ 你准备用多少钱解决这些问题？ ;关注细节;促成签约;平常心;促成的时机;当客户提出疑问时 客户希望了解其他问题时 客户与你讨价还价时 客户问到有没有其他人也办过类似的险种时 客户问到时候如何领取受益金时 客户问假如以后你不干了怎么办时;当客户默许时 有时候客户不发表任何意见代表的就是一种同意，可拿出保单看看客户反应，如果没有反对就请他签字 ;促成的方法;激将法;推定承诺法（默认法 ）;二择一法;威胁法;美景描绘法 ;行动法;谢谢各位!