保险公司高效增员实战话术教程.ppt

高效增员实战话术;增员常用的打动人心的动摇点1; 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。 ;3、面谈话术的设计及目的;您过去在哪个学校学习？ ----学历、专业 您业余时间喜欢什么活动？ ----兴趣、爱好及精神状态 您会放弃与朋友的约会去加班吗？ ----责任感与信誉度的关系 您最得意的事是什么？ ----价值取向，需求点;您认为什么是成功？ ----追求的方向与价值观 您对目前的生活满意吗？ ----是否有上进心与企图心 您希望中的生活是怎样的？ ----上进心，企图心 您对上门推销保险的营销员看法如何？ ----对保险和推销的认识度 您家人是否有购买保险？ ----风险意识;增员面谈成功法 ;1.寒喧赞美 2.快速与新增员建立关系 （三分钟让面谈者永远忘不了我）;*;1、了解准增员工作情况的开放性问题;;3、一般人赚钱的四种方法;主管： 以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停) 主管: 作为自雇人士就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长的工作也代表私人时间少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人都只有二十四小时。 ;要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到（话术） ;四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？;主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法 （1）首先作为保险营销员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。 （3）你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。 ( 4 ) 最后，你可以利用在寿险业获得的各种名誉和影响力，寻找或参与其他投资机会，赚取第四层收入。;增员常见的异议处理 ;;二、很多朋友都买了或者做保险了，市场已经饱和，现在做太迟了 ;三、做这个工作赚钱太慢了;四、我有朋友做过 但都不成功;;六、寿险产品太贵，很难做;七、做保险会被别人瞧不起;寿险营销工作的五大优势;1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业;1、 收入没有上限 ;2、结交到更多朋友;可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发展。 不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由。 有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、 享受生活。 ;通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献。 有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的能力都会相应得到提升，从而给客户带来更优质的服务。 经由业务的扩展和组织团队的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人士带来工作机会。 ;中国保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业。 拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚??工作。 自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬，没有退休年限。;*;