第9章 企业战略联盟.pptVIP

第9章企业战略联盟;第一节 战略联盟概述;图9-1 企业间的关系与战略联盟;二、战略联盟的特征 企业间战略联盟有六大特征： 1、组织松散性 2、合作互利性 3、竞争根本性 4、行为的战略性 5、范围的广泛性 6、目标多样性;一、战略联盟的动因 就企业自身酌内在需要来说，企业实行战略联盟主要有以下几个方面的动因： 1、增强企业实力 2、迅速获取新的技术 3、获得规模 4、降低风险 5、开拓市场;二、战略联盟的类型 1、相互持股 2、合作研发联盟 3、OEM协议 4、制造生产战略联盟 5、市场营销与服务联盥 6、合资企业战略联盟 7、新兴知识联盟;企业群;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;案例：思科系统公司;一、竞争是合作中的竞争 战略联盟有利于形成新的竞争原则。竞争与合作是一种新的辩证关系，竞争并不排斥合作，从某种程度上讲，合作有利于充分提高竞争效率。 战略联盟并不否认竞争存在，而是使竞争以新的形式在新的层次上出现，即从原有的价格竞争向非价格竞争转变，从恶性竞争向塑造比较优势竞争转变。;二、合作是竞争中的合作 战略联盟与合作的发展使国际竞争版图上的公司界限日益模糊，取而代之的是无数个相互重叠、交叉的公司战略合作圈。由此国际竞争中形成了三个重要的竞争形态，即合作圈与圈外公司及其他合作圈相竞争，合作圈内公司在合作领域之外相竞争，合作圈内公司先合作后竞争。 1、合作圈与圈外公司及其他合作圈相竞争 2、合作圈内公司在合作领域之外相竞争 3、合作圈内公司先合作后竞争;三、充分利用与国外合作者的战略联盟 （1）选择一个好的合作者。 （2）对文化差异感觉敏锐。 （3）认识到联盟必须对双方都有益。 （4）确保双方信守承诺。 （5）建立决策制定的过程，有必要时就可以采取敏捷的行动。 （6）管理学习过程，然后随着时间流逝调整联盟协议，以适应新的环境。;为建立有效的战略联盟，有几个关键环节和关键方面需要把握好。 1、企业战略联盟环境??析 2、选择合作伙伴 3、联盟谈判 4、企业战略联盟风险防范 5、控制权问题 6、同业竞争问题;The End