销售顾问-b50竞争对手.pdf

一汽轿车奔腾销售服务中心基础培训课程 奔腾奔腾B50B50竞品分析竞品分析 适用岗位： 销售顾问 内部资料 请勿外传 课程目录 ? 课程目的 ? 竞争策略分布图 ? 竞品对比原则 ? 竞品对比方法 ? 对比新宝来 ? 对比悦动 ? 对比新凯越 ? QA 课程目的 ? 掌握竞品对比原则 ? 学习运用竞品对比的原则，比较不同的竞品信息 ? 通过课堂练习,初步掌握竞品对比的能力 竞争策略分布图 核心竞品 新宝来 伊兰特 其他主要竞品 朗逸 奔腾B50 新凯越 标致307 悦动 福美来2 竞品对比原则 五个原则： ? 不主动攻击对手 ? 表现出自信，才能更好的影响顾客 ? 比较谁更合适，而不是谁最好 ? 面对问题善于转化 ? 尊重客户的决定 竞品对比方法 生活方式 定位差异 设计差异 装备性能差异 产品层面 其它差异 核心卖点对比 卓越安全 轿跑底盘 宽适空间 超 奔腾B50 品 凡 1.6L之王 质 成熟动力 领先科技 魅力造型 对比新宝来 ?平台级别高-中高级平台 ?轴距更大-奔腾B50：2675 新宝来：2610 对比新宝来四大优势： ?底盘更扎实-真正四轮独立悬挂 ?配置更先进-版本更新，科技含量更高 新宝来销售顾问看新宝来 新宝来优势： ?有良好的口碑 ?德国工艺 ?双面镀锌、空腔注腊，钢板更厚，结构结实 ?全车激光焊接技术 ?内饰做工精细、设计以实用为主 新宝来简介 ? 新款宝来在老款的基础上进行了轴距的加长，与老款式的差别最大的 就是外观进行了改造 ? 从2001年9月第一辆国产宝来下线到目前经历了两次小改款和一次换 代，而之前的几次改款基本都是围绕在老宝来的基础上所做出的，这 次转型之后的新宝来更加贴近家庭用车 新宝来简介 新宝来定位 面子、地位 Face/Status